Подробнее о том что такое маркетплейсы можно прочитать в другой статье.
Сейчас на рынке электронной коммерции присутствуют 3 главных игрока:
1. Aliexpress с выручкой 212 млрд. в 2018 году
2. Wildberries – 120 млрд.
3. Ozon – 70 млрд.
Но Aliexpress работает с товарами из Китая, а с российскими продавцами работают Wildberries и Ozon. Цифры о своих размерах, указанные на сайте Wildberries.
Но нас интересует как Wildberries работает с продавцами. Для этого на сайте есть отдельный раздел.
Видно что Wildberries пока еще партнерами считает как поставщиков – компании, у которых товары покупает сам интернет-магазин и потом их перепродает покупателям, так и независимых продавцов, которые управляют сами своим ассортиментом на Wildberries. Среди достоинств работы с площадкой:
1. Регулярное расширение товарного ассортимента
2. Удобные механизмы взаимодействия
3. Большие объемы товарооборота
4. Партнерство на взаимовыгодных условиях
Также Wildberries пишет о постоянном улучшении и развитии сайта для партнеров.
Удобно, что можно сразу зарегистрироваться и узнать подробнее о работе продавца на площадке. Подробнее о регистрации я расскажу в одной из следующих статей.
А пока разберемся в том как устроена работа.
1. Регистрация. Вы предоставляете набор документов и подключаетесь к ЭДО. Вас проверяют пару дней и готово.
2. Далее вы создаете карточки своих товаров. Делаете описание и фотографии (с фотографиями может помочь Wildberries). Товары проходят модерацию.
3. Указываете цену. Учитываете что из цены Wildberries берет комиссию. По одежде она составляет 38% от цены для покупателя. Если нужна информация по другим категориям пишите в комментариях вопросы. При этом цена на Wildberries не должна быть выше чем на других крупных сайтах, за ценами которых площадка внимательно следит. Если цена окажется выше, то товар на Wildberries будет заблокирован.
4. Затем поставляете товары на склад в Подольске. Поставку подробнее также рассмотрим в следующих статьях. После этого товары становятся доступны для покупки и вы можете получить первые заказы.
Но на этом ваша работа не заканчивается, а только начинается. Нужно научиться продавать ваши товары. А это складывается из нескольких составляющих.
1. Ваши товары должны получать достаточное количество трафика. То есть их должны легко находить поиском и они должны высоко показываться в каталоге товаров по вашей категории.
2. У товаров должна быть хорошая конверсия, то есть приходящий трафик должен хорошо конвертироваться в реальных покупателей. Это также влияет на п.1. Чем чаще покупают ваш товар, тем выше он будет показан в каталоге.
3. Ваши товары должны быть всегда в наличии, следите за допоставками.
Подробнее с этим мы будем работать дальше и я расскажу некоторые хитрости, как добиться хороших результатов со старта.
Ставьте 👍 задавайте вопросы в комментариях и подписывайтесь – будет интересно.