Несмотря на несомненные преимущества, многие начинающие бизнесмены побаиваются вести бизнес с Китаем. Причин этому много: большие расстояние, стереотипы, связанные с качеством товаров, различия в культуре и незнакомый язык. Некоторые страхи вполне обоснованы, но есть и беспочвенные предубеждения, от которых лучше отказаться. Чтобы избежать проблем и неудач в бизнесе с Китаем, не допускайте ошибок, о которых мы расскажем в статье.
1 ошибка: выбрать плохого поставщика, натолкнуться на скаммера (мошенника)
При поиске поставщиков всегда обращайте внимание на масштабность предприятия. Проверив уставные документы, вы поймёте, кто перед вами – индивидуальный предприниматель, представитель среднего или малого бизнеса или крупный завод. Лучше всего вести бизнес с представителями среднего и крупного бизнеса – вероятность обмана в этом случае сводится практически к нулю. Но есть нюансы: минимальное количество заказа может быть достаточно большим, цены выше, чем у поставщиков меньших масштабов производства, доставка может затянуться.
С другой стороны мелкие поставщики редко заключают договоры с покупателями, все держится на честном слове. Кроме того, они часто торгуют мелкими партиями, которые не дотягивают до масштабов опта. Лучше всего придерживаться золотой середины, и, конечно же, проверять документы своего китайского партнёра.
Что касается мошенников, то больше всего их попадается в нишах с высокомаржинальными товарами (теми, которые пользуются огромным спросом и хорошо продаются). Такие товары очень популярны среди начинающих бизнесменов.
Как не нарваться на мошенника?
· Включите здоровый скептицизм: может ли данный товар стоить так дёшево? Или это уловка?
· Попросите поставщика представить вам документы компании.
· Погуглите название данной компании, почитайте отзывы. В поисковом запросе можно к названию компании добавить слово «scammer» (мошенник).
2 ошибка: плохая логистика, неверный выбор способа доставки и маршрута
Организация перевозки груза – самый ответственный и муторный этап при покупке товара. Начинающих бизнесменов пугает процесс растаможки товара. Не забывайте, что если у поставщика отсутствует лицензия, то отправленный им товар может попросту не пройти таможенную проверку. Лучше всего доверить перевозку груза надёжной транспортной компании, для которой бизнес доставка, оформление таможенной декларации не составит большого труда.
3 ошибка: ожидать товар в точно указанный срок, забывая про важные нюансы
Чаще всего посылки приходят с небольшим опозданием – это надо брать в расчёт. Очередь на таможне, проблемы с оформлением отгрузочной документации, праздничные дни в Китае – вот только несколько причин задержки груза. К ожидаемой дате прибавьте еще хотя бы 20-25% времени – так вы сможете избежать неприятных последствий. Не планируйте заключение сделки в период Китайского Нового года – в Поднебесной он празднуется чуть ли не месяц и вся деловая жизнь в этот период останавливается.
Помните, что самый быстрый способ – это авиадоставка, самый медленный – доставка в составе сборного груза морем.
4 ошибка: не контролировать качество заказываемой продукции
Такой подход крайне безответственный и чреват неприятными последствиями. Настройтесь на то, что контролировать придётся каждую отгрузку, и если вы заметите даже малейшие признаки ухудшения качества, нужно предъявлять экспортёру претензии, приводя обоснованные аргументы (доказательства наличия брака – количество дефектных изделий, фото, детальные описания). Дело в том, что даже надёжный поставщик со временем может понижать качество заказа в надежде, что покупатель этого не заметит.
Ваши ожидания относительно качество продукции лучше всего прописать в договоре в малейших деталях.
5 ошибка: требовать от производителя срочного изготовления и поставки товара
Специалисты считают, что это главная причина плохой сделки с китайским поставщиком. Начинающие бизнесмены, конечно же, мечтают получить свой товар в кратчайший срок, чтобы моментально начать зарабатывать миллионы. На деле это может закончиться плачевно, ведь производитель в спешке будет закрывать глаза на качество.
Спешить не стоит, хорошенько подумайте, чего вы ожидаете от товара, пропишите все характеристики и параметры и передайте указания исполнителю заказа. Будет не лишним заказать образцы продукции, авиадоставка займёт около пяти дней, зато вы лично убедитесь в качестве товара.
Источник: https://primelog.ru/