Где получать деньги за трафик?
СРА-сети, партнерки – это специальные сервисы, которые предлагают рекламодателям и веб-мастерам взаимодействовать по модели cost per action – оплата за результат/действие. Зачем владельцу товара или рекламному отделу компании, онлайн-магазина нанимать веб-мастеров и платить им процент с продаж?
В случае с крупным бизнесом партнерские услуги генерации трафика помогают расширить охват аудитории. Для стартапов и компаний микро- или малого бизнеса, СРА – это вариант привлечь опытных рекламщиков, которые приведут клиентов. Да, за лидов надо платить. Но если поставщик услуги/продукции не готов или не может самостоятельно генерировать трафик, то партнерки ему в этом помогут.
СРА-сети, что это?
В этой модели задействованы три стороны:
- Рекламодатели – поставщики товаров, услуг. Они размещают торговые предложения – офферы и прописывают рекомендации к трафику. Например, каналы привлечения посетителей, геолокация, варианты оплаты – за подтвержденный заказ, за регистрацию, за конверсию и другие.
- Веб-мастера занимаются продвижением офферов и привлечением пользователей на целевые страницы заказчика. «Лить траф на оффер» - это одно из ходовых выражений арбитражников (продавцов трафика).
- СРА партнерки – сервисы в сети, которые предоставляют техническую реализацию взаимодействия за комиссионные.
Партнерка выплачивает веб-мастерам вознаграждение за целевые действия – покупку, регистрацию, установку, подтвержденный заказ, внесение депозита, выполнение лидом сценария.
Рекламодатель устанавливает для каждого оффера значение холда – это временной интервал, в течение которого происходит проверка реальности лида/клиента. Если подтверждается качество трафика, арбитражник получает оплату.
Критерии выбора?
Торговые предложения имеют свои метрики и условия использования:
- Ограничения. Рекламодатель устанавливает перечень разрешенных и недопустимых каналов генерации трафика – e-mail рассылки, группы/сообщества в социальных сетях, контекстная реклама и другое.
- СРА – вид оплаты, стоимость каждого действия для разных устройств, время холда. Например, для мобильного трафика актуальны заказ, установки приложения. С компьютеров регистрация, покупка.
- Метрики. СРА-сети предлагают веб-мастерам прогнозные значения активности предложений на основе текущих данных. Основные метрики: eCPC – предположительная стоимость клика; CR – соотношение лидов ко всему трафику; AR – подтверждение целевых действий заказчиком, то есть процент конверсий.
Как выбрать оффер и партнерку?
Изучив метрики предложения, можно принять решение – работать с оффером или нет. Например, предлагается 30-дневный холд, eCPC – 8 рублей, CR – 3%, AR – 90%. Это значит, что с бюджетом кампании в 16 000 рублей на сайт приходят в среднем 2000 посетителей. Конвертируется в лидов 60 человек. При AR в 90% подтверждается, в среднем, 54 заявки.
Имея все данные и зная стоимость целевого пользователя, можно посчитать выгоду участия в партнерке. Если она меньше планируемого рекламного бюджета, стоит поискать другие варианты.
При выборе платформы СРА участникам следует понимать риски сотрудничества:
- Веб-мастеру стоит опасаться срезания трафика партнерской сетью – шейв. Этим занимаются новые партнерки без понимания этических принципов рынка, начинающие поставщики торговых предложений, мошенники. В 90% случаев низкий AR при среднем CR говорит о шейве. Наличие двойных редиректов, резкие колебания AR, сложности с заказом – это тревожные сигналы.
- Заказчика трафика могут поджидать варианты фальсификации целевого действия, ClickUnder и фрод – использование для оплаты поддельных платежных средств.
Обезопасить себя можно сотрудничеством с проверенными партнерами и сетями.
Преимущества и недостатки СРА
Для заказчика партнерки – это гарантированный трафик и оплата за целевые действия. Выгодно. Вместо непонятного результата от самостоятельной настройки кампаний, рекламодатель получает уже готовых лидов.
Арбитражники получают оплату за привлеченных лидов и не заморачиваются поиском клиентов для работы, закупкой и доставкой товара. Крупные сети предлагают массив предложений, с которыми можно работать даже новичкам.
Резюме
Крупные партнерские сети – профессиональные сообщества, в которых ценятся навыки, ответственность и добросовестность участников. Репутация нарабатывается не за один день, поэтому, если ставите цель освоить арбитраж, запаситесь терпением и постоянно совершенствуйте навыки лидогенерации.