Оффер – это коммерческое предложение, содержащее:
1. Товар.
2. Особое предложение к нему. Скидка, подарок, бесплатная услуга и т.п..
3. Ограничение. Например, по срокам, по числу купивших.
Новички в бизнесе считают, что их задача – всучить товар клиенту. Даже если это получается, то спустя время покупатель чувствует себя обманутым. Он к вам больше не придет и друзей не приведет.
С помощью правильного оффера создаётся привлекательный товар. Покупатель получает ответы на вопросы:
1.Что это?
2. Какую мою задачу решит?
3. С какой стати я должен купить сейчас?
Покупатели хорошо реагируют на товарные офферы, если это действительно выгодно.
Если вы сами прочитали своё предложение и у вас возникло желание купить, значит, оффер составлен правильно.
Как выбрать оффер?
Ничего сложного. Пройдитесь по любому торговому центру, обратите внимание на офферы, которые там обязательно будут. Возьмите что-то за образец.
Представьте себе, что ваш знакомый спросил вас, какую мультиварку лучше купить? Запишите ответ на этот вопрос. Обычно к конкретному товару нужны дополнительные материалы. К принтеру, например, нужна пачка бумаги. Подбирайте комплект.
Ни один продавец не может точно сказать, какой именно оффер выстрелит. Если найден удачно работающий, то он может годами продавать товар.
Если вы хотите научиться делать бизнес, то обязательно научитесь делать хорошие офферы.
