Приобретая торговую точку либо другое предприятие «под ключ», вы перенимаете себе бренд, историю, клиентскую базу. Все уже налажено и готово приносить деньги!
Правда, бизнес на продажу напоминает подержанные авто: множество предложений, среди которых встречаются чистые бриллианты, но чаще — ненужный хлам.
Советы при покупке готового бизнеса
Застраховаться от плохой сделки на 100% невозможно, но тщательное изучение снизит риск. Как и с б/у автомобилем, здесь главное — знать, куда заглядывать.
Смотрите в будущее
Современный бизнес гораздо более стремительный и динамичный, чем когда-либо в прошлом. Нельзя сидеть на золотой жиле годами и надеяться, что так будет всегда.
Многие предприниматели стремятся избавиться от фирм, доживающих свой век. В том числе из-за неизбежных перемен на рынке. Если вы только вникаете в сферу деятельности, велика вероятность нарваться на такой объект.
Здесь помогут только хорошие знания и добрый совет незаинтересованного профессионала.
Изучите причины продажи
Прежде чем купить бизнес, откройте настоящую причину, по которой хозяин желает избавиться от налаженного дела.
Конечно, люди уходят на пенсию, болеют, эмигрируют, срочно нуждаются в наличности, но истинная причина может оказаться крайне неприятной. Верить на слово не стоит.
Общаясь с клиентами, партнерами, знакомясь с историей предприятия, вы избежите проблем в будущем. Это проще сделать, если речь о павильоне, контейнере на рынке или торговом острове в ТЦ — там все друг друга знают.
Обращайте внимание на детали. Уход давнего арендатора может означать существенное снижение потока посетителей или планируемый подъем арендной платы.
Осмотритесь вокруг
Местоположение оффлайн-бизнеса играет важнейшую роль, будь то СТО, заправка, магазин или торговый киоск.
Поток людей, условия договора аренды, перспективы его продления, планы по развитию местности — вникайте во все.
Выясните, что входит в цену
Главное — четко понимать, что в действительности продается, и как оценивается предприятие. Если покупаете магазин, какие активы вы на самом деле получите?
Вам необходимо получить полный перечень активов, оценить степень износа, прикинуть расходы на модернизацию и ремонт, выделить то, что реально будет приносить деньги.
Чтобы не взвалить на себя чужие проблемы, поинтересуйтесь, являются ли предлагаемые активы свободными от долгов.
Внимательно присмотритесь к нематериальным активам (гудвилл). Бывшие собственники очень часто раздувают стоимость деловой репутации.
Проведите аудит
Перед покупкой любого бизнеса следует быть крайне осмотрительными, и при необходимости обратиться к профессиональным аудиторам.
Проанализируйте финансовую отчетность фирмы за прошедшие три года. Но эту информацию предоставляет владелец, и доверять ей не всегда можно.
Если хотите гарантий правовой и финансовой чистоты, их предоставит только комплексный аудиторский отчет.
Не нравится то, что вы видите? Или просто не видите достаточно далеко? Договоритесь насчет аудита.
Думайте о конкуренции
Всегда держите в уме возможность появления конкурентов. Порой самым опасным врагом становится бывший собственник, накануне сплавивший вам свои проблемные активы.
Проведите комплексное исследование рынка, выясните дальнейшие планы продавца и постарайтесь заручиться поддержкой местных властей, которая так полезна в отечественных рыночных реалиях.
Изучите кухню изнутри
Прежде чем купить бизнес, попросите владельца изучить работу на месте. Если он согласен, это позволит присмотреться к внутренней кухне. Узнать то, что скрыто за строками отчета.
Впрочем, если хозяин не согласен впускать вас в офис, это не всегда признак обмана. Возможно, он не рассматривает вас как вероятного покупателя. Продолжайте переговоры.
Кадры решают все
Некоторые фирмы так устроены, что успех основан на компетентности нескольких ценных сотрудников. Если репутация, клиентская база и другие ключевые элементы процветания завязаны на одном человеке, стоит поинтересоваться: какие у него планы?
Проверьте свои финансы
Так же, как и при покупке б/у автомобиля или квартиры, желательно подготовить несколько большую сумму.
Надеяться на торг не вредно, но непредвиденные расходы могут появляться на каждом шагу. Чтобы выгодное начинание не сорвалось, запаситесь свободными средствами или подыщите заинтересованных партнеров.
Если речь о скромных суммах (киоск, кафе или павильон), оптимальный источник финансирования — близкие друзья и родственники, которые не сдерут три шкуры.
Кстати, банки в этом отношении обычно дружелюбны — приобретение готового бизнеса считается гораздо менее рискованным, чем создание фирмы с нуля.
Делайте предложение обдуманно
Если на предыдущих утомительных этапах интерес не иссяк, пора сделать предложение и начать предметные переговоры. Придерживайтесь общих принципов, всегда будьте готовы отступить и не попасть в ловушку, оставшись без залога.
Как купить готовый бизнес? Если ответ можно было бы выразить одним словом, мы бы сказали: осторожно.
Не бойтесь покупать дело, которое кто-то начал и вырастил своими силами.
Это хорошая возможность зарабатывать, если на каждом этапе проявить осторожность, знания и деловую хватку.
DIOLS.RU - Сервис объявлений №1 в Крыму