Самый важный вопрос для всех сетевиков, особенно для начинающих.
Вопрос звучит немного странно, учитывая, что вокруг нас тысячи людей. Многие живут в городах-миллионниках, а найти людей всё равно не могут. А с развитием интернета и соц сетей перед нами открывается весь мир!
Так почему же возникают сложности с привлечением людей?
1. Вы ищите "не своих" людей. Еще раз разберите понятие вашей целевой аудитории! (напишите сообщение "Хочу ЦА" в сообщения группы и мы отправим вам чек-лист)
2. Люди не доверяют вам. Ведь вы тоже при выборе какой-либо услуги сначала изучаете все предложения на рынке и смотрите отзывы.
3. Людям лень что-то менять. Многие привыкли к своей жизни. Даже если они понимают, что есть какие-то сложности, проблемы, им просто лень начинать это менять. Проще обвинять других
4. У людей есть свой бизнес, которым они вдохновлены. Среди таких людей, можно найти тех, кто готов открыться новым возможностям, но часто у них не хватает на это времени.
5. Вы не умеете продать себя, пытаясь продавать компанию. В вашей компании тысячи человек, которые занимаются тем же самым. Почему человек должен выбрать именно вас? Чем вы лучше? Есть ли у вас УТП?
6. Вы не умеете выявить боли и потребности человека. Если человек пришел в магазин за картошкой, зачем предлагать ему купить машину? Нужно четко понимать, чего человек боится и чего он хочет
7. Вы боитесь возражений. Используя возражения человек хочет обезопасить себя, сохранить свою зону комфорта, где ему ничего не нужно делать. Но если он начал разговор с вами, значит выйти из неё, он всё же хочет. Поймите истинные страхи человека и тогда сможете обработать возражения.
8. Люди бояться потерять деньги. Вокруг столько разных предложений, 90% из которых лохотроны. Каждый день людей хотят обмануть и забрать их деньги. Вы должны вести свой бизнес честно и быть максимально открыты.
9. Людей раздражает сетевой маркетинг. К сожалению, наши коллеги с каждым днём продолжают портить этот вид бизнеса. Рассылают спам, звонят, обманывают людей, заманивая их под видом реальных вакансий в офисы.
10. Вы боитесь предложить людям возможность. Вы можете верить в успех сетевого сколько угодно, но без активных действий никто не узнает о вас!
И этот список можно дополнить еще десятком причин. Но вы ведь хотите не причины, а решение?
Так что же нужно делать?
1. Анализ ваших предложений и диалогов.
Перечитайте ваши после 50 диалогов с потенциальным партнерами. На каком этапе большинство людей теряются? Выпишите основные 5 проблем
2. Исправление узких мест.
У вас есть список из 5 проблем. Оцените, правильно ли люди понимают вашу мысль? Попробуйте перефразировать текст. Сделайте А/B тестирование (если не знаете что это, первая ссылка в гугле подробно всё расскажет)
3. Анализ лидеров мнений.
Вы знаете кто стал профи в вашей сфере? Возможно это ваши вышестоящие наставники или предприниматели с других компаний. Посмотрите, что и как делают они.
4. Еще раз проработать вашу целевую аудиторию.
Без знания людей вы не сможете продать свою идею!
5. Составить свой план развития.
Хотите ли вы развиваться оффлайн или онлайн? Спам-методами или современными? Какие навыки вам нужно получить?
6. Выбрать инструменты.
Пункт следует из предыдущего. Если вы выбираете развитие онлайн, определите на какой площадке будете это делать. Таргетированная реклама, автоворонки, SMM. Нужно сделать свой выбор и начать изучать это направление.
7. Работать каждый день!
Нельзя поработать один день и ждать результата. Это бизнес! И если сегодня вы сидите, то ваши конкуренты забирают рынок себе!