09 02 19 день 91
Врать, это хорошо….
Для нас.
Есть риэлтора пакостники, которые размещают объявления с заведомо ложными объектами, мы их ругаем, застройщики их матерят, а покупатели страдают больше всех.
Ведь им для ипотеки требуется оценка, а она составляется по средней цене схожих объектов и соответственно, из-за таких врунов, цена оценки получается ниже. Как следствие, нашли подходящий объект, договорились о цене, пришли оформлять задаток, посчитали, и оказалось, что не проходит для ипотеки.
А если ещё хозяева увеличат в объявлении квадратуру на 20%, то при всём желании, дом сможем продать только за наличку, а таких покупателей, всего 20 %.
Такие риэлторы, враньём, рассчитывают привлечь, а потом затаскать покупателя, который, устав, что-то купит.
Но чаще, он обращается к нам, или таким как мы и благодарит нас, за то, что у нас всё реально.
Как сегодня. Откатали парня, получилась техническая заминка и он начал сам искать объявления и звонить, присылая на них ссылки.
Звоню застройщику, которые говорил, что эти объекты проданы, объясняю ситуацию, а он в ответ: «Всё продано, это же Вы постоянно следите за наличием и обзваниваете, другие, иногда звонят даже по объектам трёх годичной давности»
В итоге, клиент убедился, что мы лучшие, а риэтор потерял желание с ним работать.
Можно размещать схожие объекты, если знаешь, что они есть в наличие и ты можешь показать нечто похожее. Тогда все довольны. Да и часто случаются ситуации, когда едешь на объект, а его в это время продали.
В 14 году было: «Я приехал, кто из трёх АН привезёт быстрей, тому и продам», тогда именно так и было, так как люди избавлялись от налички. И вперёд. Кто обогнал, того и дом.
Но часто врут и покупатели.
Стандарт: «У нас наличка и готовы передать задаток», в реале, даже покупателей нет. (это в 10% случаев, но такие заставляют не доверять другим) и вот откатаешь таких, а они вечером: «Продайте сначала наш».
Или «Всё, мы берём, пусть документы выправляет и сразу расплатимся», «Подождите не продавайте, я точно куплю», но задатка в обоих случаях не дают.
Собственник шевелиться, тратиться, юрист всё оформляет в ускоренном темпе, а это деньги и время. В итоге «Я передумал», «Я купил другой дом»
И именно такие покупатели отучают верить на слово и приучают «Дал задаток, только тогда ты выразил серьёзные намеренья».
Плюс в том, что такие покупатели и показывают зачем мы нужны, почему мы берём деньги за свою работу и сколь много сделок мы спасаем.
Сегодня ехал на задаток, светофоры КРАСНЫЙ , передо мной постоянно тихоходы и понял, что что-то не срастётся. У покупателей даже деньги были на задаток, но собственнику понадобилось подтверждение, что у них гарантированно купят их дом. Ему важней гладкость сделки, чем получить задаток. В итоге на несколько дней приостановка.
Врут все.
Но лучше больше правды.
Продолжаю касаться в Инстаграм.
Чем дальше, тем больше купили.
Опросил 60 (сегодня уже 70) человек
10 купили, 23 не ответили, 1 неадекват «А чё вопросы задаёшь» 16 - хотят покупать и пока присматривают. Кому-то нужна помощь с ипотекой, кто-то продаёт у себя в городе.
Несколько человек просто интересовались ценой.
А ещё человек 250