В новой серии статей я хотел бы рассказать о том, что вообще происходит на рынке автомобилей, как правильно купить или как правильно продать.
Для начала поймем одну важную мудрость, Если хочешь найти дураков продавая или покупая то в итоге окажешься в дураках сам!
Зарубите себе это на носу и не забывайте об этом, в любой ситуации не только при купле-продаже машин.
Ладно хватит лирики приступим к сути. Начнем мы с продажи, так-как в современных реалиях у нас принято подкопить чуть-чуть денег, продать старую и купить "посвежее".
Развеем некоторые популярные заблуждения:
1. Поставь максимально дорого люди будут думать что машина в идеале и выгодно сможешь продать - цена автомобиля прямопропорциональна состоянию!
2. Сдам в трейд-ин, меньше головной боли и не придется тратить время на показы машин - это не совсем заблуждение бывает трейд-ин достаточно выгодный, но в своем большинстве это не очень выгодное приобретение, потому что дилер покупает дешевле чем стандартная скидка в 30-50 тысяч рублей.
3. Укажу-ка я год покупки или год начало эксплуатации вместо года выпуска - в ПТС есть отдельная графа, где четко указано "Год выпуска ТС", поэтому следует указать именно год выпуска, а в описании можно добавить что эксплуатируется или приобретался в таком-то году.
4. Не буду писать договор купли-продажи "мы все нормальные люди думаю проблем не будет" - так вот граждане, проблемы будут и самые большие у вас в первую очередь. Если вы отдадите автомобиль без договора то вас ждет следующие приключения: все штрафы которые придут вы не сможете обжаловать, любое уголовное или административное преступление будет относится к вам пока вы не докажете что автомобиль продан, отчитаться в налоговую не получится и будете платить налоги пока "покупатель" не поставит на учет или сам не отчитается за покупку в налоговую. Мораль - всегда заключайте договор-купли продажи, да понимаю когда вы на коленках пишете его достаточно не удобно, но это обеспечит ваш спокойный сон!
5. Скручу пробег или не скажу про недостатки - это все относится к мудрости которую я написал в начале, не нужно искать дураков, сейчас доступны базы по которым пробивается и пробег и дтп и все остальное.
Как правильно разместить объявление
1. Сделайте качественные фотографии со всех сторон, в светлое время суток или в хорошо освещенном месте.
2. Опишите в первую очередь достоинства, хорошим плюсом будет указать модель масла которое заливали в двигатель и его интервал замены, так же укажите последние крупные замены, например "в январе 2017 года заменил ГРМ с помпой"
3. Округляйте пробег, читать 105 000 км, куда проще чем 105 831 км. Это визуально приятней глазу и покупателю будет проще его запоминать, звучит двуяко но это факт, проверено многолетним опытом.
4. Укажите удобное время для звонков, т.к. зачастую люди этим пренебрегают и неудобство доставляют и себе и покупателям.
5. Сайтов объявлений много, не нужно размещать на все. Есть 4 популярные площадки, их будет достаточно для продажи. Avito.ru, Auto.ru, Drom.ru, Youla.ru. Если 4 для вас много, разместите на первых двух, они по эффективности охватывают 75% покупателей.