Приветствую, друзья. Сегодня кейс по дистанционной продаже овощей и фруктов. Мы будем выступать посредником между продавцом и покупателем.
Агентский бизнес на оптовой продаже картофеля (пример).
Посреднический агентский бизнес на оптовых продажах овощей и фруктов намного проще, чем классический бизнес на тех же продуктах, который требует десятки, а иногда сотни миллионов вложений.
Поэтому, чтобы зарабатывать 100 000 рублей в среднем, достаточно знать знать общую информацию и схему работы в этой сфере.
Чтобы было максимально наглядно, я выбрал картофель для примера. Можно посмотреть сколько ежегодно население только нашей страны потребляет этого продукта. В 2017 было собрано 29,6 млн тонн в хозяйствах всех категорий. И с каждым годом количество растёт.
Алгоритм работы:
1) Изучаем виды картофеля и сорта. 2 вида: семенной и продовольственный. По сортам, в каждой области выращивают обычно 3-5 сортов. Поэтому не придётся заучивать много информации.
2) Поиск поставщика. Каждый поставщик заинтересован в том, как бы быстрее продать. Поэтому идут на сотрудничество очень охотно. Контакты владельцев фермерских хозяйств можно найти на сайтах Мин.Сельхоза. Либо ищем все организации по запросу - КФХ (Крестьянско Фермерское Хозяйство).
Звонить стоит с утра, и если вы попали не на владельца, просите его телефон. Вам его охотно дадут.
3) Переговоры. Лучше по телефону договариваться о встрече и лично в живую всё обсудить, но чаще всего поля находятся в области. И без личного авто не обойтись. Даже если у вас нет личного авто, не упускайте возможность познакомиться с владельцем лично. Это будет вашим преимуществом.
4) Длительность разговора. Переговоры по длительности могут занять 10-15 минут. Задача узнать: сорт, калибр (размер), ожидаемое кол-во урожая, загруженность хозяйства, упаковка, наличие весов, как удобнее добраться, кто встречает, оплата (нал/безнал). После этого попросите фотографии товара. Не советую скачивать фото из интернета. Клиент скорее всего не первый год в этом деле и по приезду легко может понять, что это разные товары (на фото и предлгаемый).
5)Реклама. Лучше всего работают такие площадки на Агросевер и Авито. Нужно публиковать полное описание продукта и как можно больше фото.
6) Наценка. После обсуждения всех нюансов, стоит предупредить собственника о размере вашей наценки. В картофеле она от 50 копеек до 2 рублей. Продавать лучше минимум от 20 тонн (фура). Заработок будет варьироваться от 10 до 40 тыс. руб. с одной продажи. Можно подписать с собственником агентский договор (рекомендую).
Сколько можно поднять
Лично я за сезонный месяц (сезон сентябрь-декабрь) в том году зарабатывал 80-100000 рублей. Дистанционно. Люди, имеющие возможность присутствовать на сделках и проводить крупные заказы зарабатывают до 10 000 000 рублей за сезон. и чаще всего потом приобретают свои хранилища и продают уже с него. Но мы обсуждаем дистанционный заработок. Поэтому рассчитывайте на сумму 50-200 тысяч рублей. Потолка нет, всё зависит от вас.
Плюсы и минусы
Плюсы
1) Заработок в среднем 100 000 руб.
2)Дистанционная работа.
3)Никакой ответственности вы не несёте
4)Очень много клиентов (если постить грамотно)
Минусы
1)Собственник может кинуть. В поисках хороших поставщиков меня не раз кидали. Тут, как говорится, происходит естественный отбор.
2) На телефоне желательно быть с 07:00 и до 22:00 часов
3)Затраты на связь. Чтобы зарабатывать 80-100 тыс я тратил на сязь не более 2 тыс. руб.
4) Цикл сделки варьируется от 3 дней до 2-3 недель. Зависит от клиента.
Спасибо за внимание