Всем привет! Скажу сразу, эта статья не про успешный успех, каких полно на просторах интернета. Я не заработал щелкнув пальцами на мазерати и пятиэтажный коттедж, но вам всё равно будет интересно это прочитать. Правда всегда интересней!
Буду очень рад, если перед прочтением вы подпишитесь на мой канал "НЕДОБИЗНЕС". Это стимулирует меня как автора, писать интересные и полезные статьи.
Всё началось с того, что я закончил 9 классов в школе и поступил в колледж на специалиста по компьютерным системам. Выбрал эту профессию, так как неплохо разбирался в телефонах, и решил осваивать компьютеры.
Почти сразу я подружился с одногруппником по имени Василий, по причине схожих интересов. Мы стали обмениваться опытом, начали скупать на авито сломанные телефоны за копейки, чинить их и перепродавать. Это было началом начал. Кстати хочу подчеркнуть, что с детства имею любовь к оплачиваемому труду. Начал зарабатывать деньги в 12 лет, работал озеленителем в парке аттракционов (отдельная история, обязательно напишу об этом статью). А следующим заработком была должность маляра в детском саду в 14 лет (кстати уже официально, по трудовому договору).
Немного отошёл от темы. И так, я студент 1 курса, подрабатываю ремонтируя телефоны. Так продолжалось в течение 8-9 месяцев, пока под конец учебного года я не познакомился ВКонтакте с девушкой по имени Маша. Она была школьницей, и так как у них начались каникулы, пошла на ярмарку вакансий и нашла себе работу на лето. Агент прямых продаж в компании "Билайн". Проще говоря продавец симкарт. Только не в салоне, а где придётся. Расспросив её про условия работы, меня заинтересовала эта должность, хотя ей эта работа не нравилась.
Максимум двести рублей за четыре часа под палящим солнцем. И то, не каждый день! - слова Маши касательно работы.
На деле было следующее: тебе выдаются симкарты с балансом (100 или 150 рублей), ты продаёшь их людям, официально оформляя договор по паспорту, забираешь всю выручку себе, и ещё в течение 6-ти месяцев получаешь 50% денег, которые положил и проговорил клиент с купленной симкарты. Дальше объясню, что это за аттракцион невиданной щедрости.
Помимо Маши на эту должность устроилось около 20-ти ребят, возрастом 14-16 лет. Все продавали симкарты в разных частях города на брендовых промостойках. Примерно так всё это дело выглядело (Фото сделано год спустя на выездной акции уже под моим руководством).
Мне захотелось встретиться с Машей и посмотреть, как она работает. Я пришёл в назначенное место. Проходная часть широкой улицы, рядом базарчик, аллея. В общем неплохое место для торговли. Маша к этому времени продала одну симкарту за 150 рублей, а потом два часа было затишье. Я начал спрашивать, как происходит процесс оформления симкарт, какой тип людей их покупают. Расспросил про тарифы, так как не являлся клиентом билайн и не знал о них. Спустя полчаса к нам подошёл мужчина. Спросил что мы продаём. Маша ответила, симкарты билайн. Мужчина показал жестом головы, что он нас понял и начал уходить. Я сказал:
- Стойте. Дело в том что у нас не просто симкарты. У нас на них акция и они стоят на 200 рублей дешевле, чем в салонах.
- Да что ты! - ответил мужчина.
- Мы можем подобрать для вас хороший номер, хотите посмотреть? -снова сказал я.
Мужчина согласился. Перебирая номера, он спросил какие мы предлагаем тарифы и нужен ли для покупки паспорт. Я сказал, что паспорт нужен, а про тарифы попросил объяснить Машу. Мужчина сказал, что позже вернётся, так как у него нет с собой паспорта.
И так, я понял почему Маша и другие работники продают мало симкарт. Они неправильно общаются с клиентами. Если со всеми вести такую беседу, как с этим мужчиной, то из десяти человек пятеро точно купят. Что-то я затянул свой рассказ. В общем меня взяли на работу и меня сразу приметил себе супервайзер. Это человек, который руководит всеми агентами. В то время он арендовал на рынке часть помещения, в котором располагался "ремонт телефонов", и так как это был самый большой рынок в городе, место для продажи симкарт было самым "хлебным".
За полтора месяца я сделал рекордные продажи, почти двести симкарт, обогнав "старого продавца", который помимо выручки от продаж, получал процентами 13000 рублей. Забегая вперед, потом 17000 рублей, а потом он скатился. И так, лето кончилось. Я наторговал за полтора месяца на 30000 рублей. и получил процентами около 200 рублей.
Наконец расскажу об этих процентах, и как вообще считается вся зарплата. Когда компания даёт тебе симкарты с балансом, она даёт их не просто так. При продаже ты должен её активировать. У тебя формируется, грубо говоря, свой счёт, куда с момента активации капают деньги, которые тратит клиент на купленной симкарте. Сначала тратится стартовый баланс, а потом клиент (при хорошем повороте событий) кладёт свои деньги. На месяц тебе ставят план. Продать к примеру 30 симкарт. Если все они по 100 рублей, то в конце месяца компания вычтет из твоего счёта 3000 рублей, а оставшуюся сумму поделит на два и это будет твоя прибыль (ну ещё минус 13% налог).
На первый взгляд это очень выгодно, но на деле 60% людей выкидывают симкарты, когда потратят стартовый баланс. А это, на минуточку, ты в минусе на 150 рублей, если симкарта была с балансом 100 рублей. Отсюда и получается, что продаёт работник, продаёт симкарты, а на белую зп не выходит. Из-за этого все подростки быстро уволились, не проработав и месяца. Маша кстати тоже.
Сама длинная часть истории закончена. Далее расчеты и результаты.
Начался учебный год. Я смог совмещать учёбу и работу, при этом по возможности ещё и ремонтировал телефоны. Наконец мои летние старания дали плоды. Появилась зарплата 6000 рублей. Это был октябрь. (а продажи с осени начали падать. В сентябре я ещё смог сделать 100 симкарт, продавая их студентам, и на рынке после учёбы, а вот с октября по апрель в месяц продавалось 20-30 штук). Зарплата за ноябрь стала 13000 рублей. Декабрь 21000 рублей, январь 25000 рублей, февраль 21000 рублей, март 16000 рублей и с каждым месяцем зарплата начала скатываться, так как летние продажи уже не приносили денег, а следующие месяца просто не вытягивали. В мае зарплата скатилась до 5000 рублей. А дальше лето, рынок и всё по второму кругу.
Деньги я практически не тратил и за два года у меня накопилось 250000 рублей. Я выучился на права, купил машину (Лада Ваз 2114), открыл небольшой бизнес (об этом будет отдельная статья) и немного ещё осталось. Из билайна я кстати уволился перед открытием бизнеса. Их "продукт" стал во много раз хуже, планы продаж стали невыполнимы, а начальство очень сильно испортилось в отношении ко мне.