Хочу рассказать одну историю, о том как один из венчурных инвесторов не стал рассматривать наш проект, после того как засомневался в правильном фокусировании на цели.
Для стартапа очень важен фокус на главной цели . Если не фокусироваться на главном, есть большой риск уйти в сторону. Инвесторы, анализируя любой стартап на предмет потенциальной инвестиции, не в последнюю очередь смотрят на фокус. Главным показателем фокуса, является полная 100% занятость ключевых сотрудников в данном предприятии на главной задаче, которую решает проект.
Когда в декабре 2012 года я окончательно ушел из компании, мне выплатили деньги за остаток моей доли в бизнесе. Я настолько был очарован разработкой мобильных приложений, что мне очень сильно хотелось выпустить игру для iOS и Android. Имея на руках эти деньги, я просто не мог не попробовать это сделать. Я распределил ресурсы так, что половина команды занималась разработкой первой игры, а вторая половина - решениями для бизнеса.
Короче, мы выпустили первую игру. Я сделал страничку в фейсбуке для подразделения, которое занимается играми. Так и написал Natiwi Games, является подразделением компании Natiwi. У второго подразделения - Natiwi SMB, тоже была страничка в фейсбуке. Но у нас не получилось так быстро достичь хоть какой-то результат. Деньги заканчивались, а для продолжения разработки нашей платформы требовались значительные ресурсы. Ничего не оставалось делать как искать средства.
Чуть позже мы начнем браться за любые платные проекты, чтобы хоть как-то оставаться на плаву, а для начала я решил попробовать получить инвестиции у венчурных фондов. Я сделал презентацию и разослал в несколько фондов. Никто не ответил. Доработав презентацию, я решил разослать еще. Так как я был подписан в фейсбуке на некоторых инвесторов, после отправки я тщательно следил, нет ли никакой обратной связи, ведь инвесторы иногда публикуют разные заявки чтобы посмеяться.
У меня сумасшедшая цель, ведь не каждый решится конкурировать с 1С и с Битрикс. Поэтому я определенно думал, что инвесторы будут на до мной ржать и захотят этим поделиться. Однажды я дождался реакции, но очень удивился, что эта реакция не была смехом. Этот инвестор или его помощник тщательно прошерстил интернет, нашел два моих направления, и сделал публичный вопрос в фейсбуке: стали бы инвестировать в команду, которая одновременно тянет два проекта?
100% ответов были конечно нет. Вот что значит для инвестора фокусирование на главной цели. Вторую игру мы не успели закончить. Было сделано очень много работы. Два дизайнера фултайм клепали графику, я даже заказал платную музыку. Но ведущего этот проект единственного программиста пригласили в очень крупную федеральную компанию. Такие предложения бывают только раз в жизни. Он ушел, я заархивировал исходники, и закрыл это направление.
Разрабатывая наше облако, конечно первым делом мы ориентируемся на автоматизацию учета, а также офлайн и онлайн продаж в малом и среднем бизнесе. Но ядро нашего облака настолько абстрактно от его применения, что скопировать его для другого направления несложно. Этими направлениями я вижу разработку любых веб-приложений, не только для бизнеса. Другими словами, раньше все писали под десктопы, но сейчас все изменилось. Мало кто станет сегодня писать приложение, у которого нет никакого сетевого взаимодействия и клиент серверной архитектуры.
Именно разработка абсолютно любых клиент серверных веб-приложений, которые взаимодействуют с мобильными приложениями и есть конечная цель нашего проекта. Но сейчас, мы сфокусированы на приложениях для малого бизнеса. Одновременно мы делаем саму платформу.
Я понимаю почему никто до сих пор не сделал такой платформы, которую делаем мы. Не потому что это очень сложно. Не потому, что такие мощные конкуренты в лице 1С и Битрикс. Один очень важный нюанс очень мешает нам сфокусироваться на платформе. Как только мы получаем клиента, который готов платить за результат, он начинает заваливать нас хотелками. Не успев получить тот результат, который мы ему обещали, он пытается реализовать очень много фишек, которые по его мнению очень важны. Когда платят - это хорошо. Но мы сильно уходим в сторону от разработки нашей платформы, а это для нас боль.
С одной стороны, то что нам платят это прямое подтверждение востребованности. И я не хочу это никак останавливать, или от этого отворачиваться. Когда у нас будут ресурсы, я разделю команду на две части. Одна будет заниматься ядром, а вторая кастомизацией наших решений под конкретных заказчиков. Именно на основе второй команды будет строиться наша партнерская сеть.
Эта партнерская сеть будет конкурировать не с фирмой 1С и с Битриксом, а со старым подходом к автоматизации предприятий. Вместо двух систем (1С и Битрикс), двух разных разработчиков, которые поддерживают и развивают "хотелки" бизнеса, будет одна система, и один JavaScript разработчик. И это предприятие тоже не будет разрываться на две части, оно будет намного больше сфокусировано на своей цели - зарабатывать, ведь у него будет налажена настоящая и высокотехнологичная омниканальность.
Вот и все, что я хотел рассказать сегодня о фокусировании в бизнесе. Всем желаю удачи, а своей команде желаю остаться в живых и не разорваться на две части. Ставь лайк и подписывайся, если хочешь дальше читать новости про наш проект Нативи. Поделись в соцсетях, чтобы поддержать нас, ведь Яндекс отслеживает каждый репост и помогает нам дополнительными показами.