Привет! Сегодня хочу рассказать о некоторых секретах продажи недвижимости, а конкретно квартиры. Нам приходилось заниматься этим дважды и оба раза вполне успешно. Жилье уходило за 2-3 месяца. Для нашего города – это хороший результат. Сразу оговорюсь, лично мы не имеем никакого отношения к рынку недвижимости, то есть ни риелторы, описываю сугубо личный опыт и свои наблюдения, а никак не профессиональный подход.
Инструкция по совершению быстрой продажи квартиры
Итак, чтобы квартира ушла быстро, необходимо:
1. В первую очередь установить на нее адекватную стоимость. Да, да. Оценить свое жилье объективно – это очень важный пункт. Хоть и считается, что на каждый товар найдется покупатель, к быстрой сделке это не относится. Знаю людей, которые продают недвижимость годами, так как задирают ценник неприлично высоко. Конечно, нужно вложить в цену небольшую сумму для торга, но перегибать палку не стоит. Определиться с ценой можно на основании мониторинга рынка недвижимости, в частности, Авито и других площадок. Смотрите объявления с похожими на вашу квартирами, их фото описание и делайте вывод. Важно: при формировании стоимости учитывают этаж, возраст дома, площадь, планировку, состояние.
2. Привести жилье в порядок. По опыту скажу, что ремонт никому не нужен. Сейчас каждый старается сделать его под себя. Но, если вы хотите, продать квартиру не за бесценок, нужно хотя бы постараться придать ей товарный вид. Обе наши квартиры продавались незадолго после косметического ремонта, то есть обои не свисали над головой, и плитка в ванной была на месте. Все! Делать евроремонт не нужно. Его никто не оценит. А если квартира в откровенно запущенном состоянии, то тут два варианта – продавать немного дешевле рыночной цены или же делать косметику. Но основываясь на опыте, скажу, что обычно для покупателя важнее состояние окон, труб, нежели обоев, которые переклеить не столь проблематично.
3. Подать эффектное объявление. Для этого я всегда наводила порядок в квартире и старалась сделать качественные фото. Поверьте, это очень важный пунктик. Например, нашу вторую квартиру мужчина купил дочери, которая жила в другом городе и выбирала жилье по фото. Конечно, они в итоге приезжали смотреть жилье, но фото в сети сыграли важную роль в принятии решения.
4. Подготовить документы. Вообще этот пункт должен быть первостепенным, но если у вас с ними все в порядке, то можно сделать уже и после подачи объявления, так как сразу же все равно покупатель вряд ли придет.
5. Подключить риелторов. Мы делали именно так. Они в принципе сами звонят и предлагают свои услуги. Только я бы не рекомендовала заключать с ними письменный договор (хотя в крупных городах можно и так). Я просто говорила всем звонящим риелторам, что не против, если они приведут мне покупателей, что в итоге и случилось. Сейчас купить жилье от собственника очень сложно, спецы в области продажи недвижимости перехватывают любые варианты с целью заработать.
6. Готовить жилье для встречи каждого потенциального клиента, Для этого лучше убраться, спрятать личные вещи (фотографии, зубные щетки и т.д.), хорошо проветрить помещение. Психологи еще говорят, что лучше, чтобы в квартире во время просмотра не было домашних животных и детей. Хотя мы этому правилу не следовали, и наша кошка даже привлекала покупателей, располагала к общению. Но, как минимум, ее лоток должен быть чистым. Когда мы выбирали квартиру, я искренне удивлялась, как люди презентуют свое жилье. Запах табака, да и другие неприятные ароматы, откровенный бардак отталкивали даже от самых заманчивых по стоимости предложений.
Также мне пришлось пойти на следующую хитрость. Кто читал мои предыдущие материалы, знает, что мы бежали от шумных соседей из дома, в котором шумоизоляции практически нет. Так вот, иногда перед приходом очередных покупателей, я шла к соседке и просила выключить музыку. Благо к тому времени мы с ней нашли общий язык, и она никогда не отказывала. Музыка играла не громко, но все таки лучше, чтобы и посторонних шумов во время просмотра из соседних квартир не раздавалось.
Надеюсь, мои советы вам помогут продать квартиру быстро и выгодно.