Качества идеального предпринимателя.
Ребята из Гарвард Бизнес Ревью ведут проект, объясняющий, что делать карьеристу, чтобы стать CEO (Генеральным директором). Исследование натолкнуло на мысль описать качества владельцев бизнеса.
Выводы неожиданные, пишите в комментариях, что добавить
1. Умная настойчивость
С первого раза редко получается. Пришел директор по продажам. Работает. Не тот. Следующий. Опять не то, хотя отбирали пристрастно. Берем еще нового, вряд ли вытянет. О, тянет, да еще как!
Сделали продукт. Специально работали с целевыми клиентами. Запустили. Не идет. Деньги уходят, а продаж нет. Там подкрутили. Еще. Еще. Через пол года - на самоокупаемости. Еще через год - половина оборота компании.
Постоянное сомнение - закрыть направление как бесперспективное или просто недостаточно усилий и квалификации? Может не нашли тот самый подход? И не хочется «влипнуть», когда уже вложили много средств и усилий. И видно, что результата нет. Но бросить уже тяжело. А надо.
Настойчивость должна быть умной.
2. Умение вставать
Всякое бывает. Не то направление. Кризис. Налоговая наехала на пустом месте. Ключевой продавец сбежал с базой к конкурентам. Сайт взломали. Новые законодательные нормы вышли. Балансирование годами на грани рентабельности в надежде на лучшие времена. Единственный поставщик взвинтил цены. Много чего может быть. Вплоть до потери бизнеса.
Что делать. Не соотносить провал с собой. Или соотнести, сделать выводы и идти дальше. Отряхнуть-почистить пёрышки после падения в грязь, а потом снова полететь.
Это умение вставать.
3. Умение договариваться
С сотрудниками поговорить. Поставить задачу. Услышать сомнения. Не прогнуться при неадекватном требовании зарплаты.
С коллегами по отрасли общаться, чтобы и новости знать, но при этом лишнего не сболтнуть.
С банком договориться о лучших условиях. Иногда даже банкиры «по-свойски» предупреждают даже … о банкротстве банка.
С госорганами отношения выстроить. Иногда прижмут, докажешь, что ошибка чиновников, а дальше наказывать не идешь. Зачтется в будущем. Или нет? Тогда - закручиваешь гайки по максимуму, чтобы потом стороной обходили.
Везде нужно умение договариваться. Без него можно, но сложно.