Совсем недавно, в очередной попытке "делать бизнес" я окончательно убедился, что и машину времени тоже изобрели у нас. А, как иначе оценить то, что современные дельцы своими деловыми качествами могут легко отправить меня в начало 90-х, например. Тут доказательство очень простое. И для начала опишу процесс бизнеса по-русски из 94-го года. Замечу, что это не со слов знакомых-друзей-знакомых, а исключительно, личный опыт.
Итак 94-й. Мне 23, и я коренной житель маленького провинциального городка на юге России. Ещё недавно, большая часть населения трудилась на более чем сорока предприятиях города и его окрестностей, и большинство даже не употребляли понятие "бизнес" или "бизнесмен". Но партия сказала "не смогли", реформаторы поманили пряниками и свободой, и вот уже все мы выживаем. Но выживаем с мечтой о золотых копях. Ведь вокруг столько примеров. Правда примеры, не достоверные, как мой, а как раз наоборот - "рассказал друг-сват-брат-знакомый сестры жены".
В прекрасный летний день я иду по пыльной невзрачной улице, возвращаясь из магазина с парой буханок хлеба. Молодой безработный, имеющий за плечами профессию из ПТУ, службу в армии и честную, но не до конца удачную попытку получить высшее образование. А, и ещё "богатый" опыт в бизнесе в виде "выгодной" продажи ваучеров скупщикам на местном рынке. На встречу мне знакомый. Скажем так - не очень хорошо знакомый. Но городок ведь маленький, и старший брат одноклассника моего друга - фактически приятель. Он чуть старше, и не безработный. Я точно не знал тогда, да и сейчас не помню, но, по-моему он как раз начал работать адвокатом. И поскольку он не был адвокатом дьявола или даже хотя бы местного криминального авторитета, то можно считать, что тоже безработный. Вот такой диалог у нас приключился:
- Привет, Юра.
- О, Серый, здорово.
- Как сам, что нового? (не то, что мне было действительно интересно, как у Юры дела, но этикет же, вежливость, как же иначе?)
- Да всё нормально, денег только нет ни хрена.
- Такая же фигня, только вид сбоку.
Вроде всё как обычно, но вдруг, после этого "долгого и плодотворного делового" разговора происходит прорыв.
- Слушай, Серый, тема одна есть, нужно найти оптовую партию хороших сигарет, желательно "Мальборо", никто из знакомых не толкает
Юра, о чём вопрос, фактически все на этой пыльной невзрачной улице знают где взять оптовую партию сигарет, но я - лучше всех знаю. Хотелось мне иронизировать, но...
- Хм, интересный вопрос, а много надо?
- Хватит конечно и вагона, но лучше два.
И не тени улыбки на его лице. Понимаете ОН, МЛЯ, НЕ ШУТИТ. Стоят на улице два безработных нищих провинциала и обсуждают куплю-продажу двух вагонов сигарет.
- А, в чём там фишка?
То есть вы понимаете, да? Я не могу сразу отреагировать адекватно и сказать что-нибудь типа: " Юра ты охренел, что ли, какие вагоны?". Нет! Мне нужны детали! Я же деловой.
- Ой, Серый если без подробностей, то там всё завязано на возможности беспошлинно отправить груз в Прибалтику. Я посчитал, там не меньше трёх рублей с пачки наварить можно.
Слушайте, я понятия не имею сколько пачек сигарет в вагоне, и о какой итоговой сумме идёт речь, но я же знаю - Юра деловой человек, и за копейки работать не станет. Мы, провинциальные безработные, все деловые люди.
- Ну неплохо, неплохо. Слушай Юра, пока голяк, но если что-то подвернётся обязательно свистну.
Жмём пять друг другу, желаем удачи и расходимся. Я с двумя буханками домой к родителям, он за двумя буханками в магазин. Как говориться я иду искать варенье, а он - деньги. И всё бы ничего, и вспоминал бы я это всё сейчас с юмором, но вдруг, через пару дней, с близким другом, тоже Серёгой заехали по каким-то мелким делам к его тестю. Надо ли напоминать, что тесть друга тоже был деловой человек. То есть - безработный. И вот сидим мы, сдабривая чаем и плюшками деловую беседу, и между обсуждением дел Вахтанга, торгующего обувью и дел Рафика, торгующего цветами, тесть вдруг заряжает: "Парни, никому два вагона сигарет "Мальборо" не нужны? А, то стоят тут в соседнем городке, хозяина УБЭП закрыл, а знакомые просят пристроить."
Да о чём разговор, мы же спецы по пристройству вагонов, уж столько пристроили! Ты же, уважаемый Серёгин тесть, не стал бы столь важным делом делиться с какими-то лохами безработными, нет, ты выдал информацию вовремя и в нужном кругу деловых людей. Но, отойдя от шока, и не веря своему счастью я спросил осторожно:
- А по чём отдают.
Далее шли переговоры. Каждый хотел получить как посредник. Мы же все деловые, уж мы то умеем ничего не имея, ничего не делая, получить долю с продажи двух вагонов сигарет в прибалтику, и не выходя с кухни тестя моего другана стать миллионерами. Я, как опытный делец не выдаю сразу контактов Юры, и держа в уме маржу в три рубля начинаю торг. Серёгин тесть явно не знает всей инфы, но тоже пытается что-то выторговать даже не называя цен. Рокфеллер и иже с ним просто дети. В общем переговоры прошли успешно, и я несусь по городу искать Юру. Нахожу(что кстати не так просто в век отсутствия мобильной связи) и обсуждаю вопрос - кто же из нас всех готов стать богаче. Мы, радуясь возможности ничего не делая срубить бабла в цепочке из кучи посредников, даже взялись за калькулятор. В итоге Юра поехал говорить с теми, кто платит (конечно же без меня, кто же рыбные места раньше времени открывает), а я после тяжёлого трудового дня двинул домой отдохнуть и посчитать , что накуплю со сделки. Ну, все в курсе про шкуру того бедного мишки.
И вот день Х. Хотелось бы сказать, что это был день "икс", но оказалось, что именно день хЭ. По предварительной договорённости я и Юра к десяти утра приезжаем к Серёгиному тестю, для окончательной фазы переговоров. Нам открывает его жена, и заспанным голосом, явно удивляясь нашему визиту, сообщает, что муж в четыре утра уехал на неделю в Астрахань на рыбалку. Ну и поскольку, как уже упоминалось, тогда ещё у нас не было мобильных телефонов, а жена сказала, что понятия не имеет, как его там найти, то мы поняли, что контакты легендарных двух вагонов сигарет для нас не доступны.
Ну а теперь непосредственно к машине времени. Её существование выдала мне попытка делового общения с уже современным бизнесменом. Да мне уже 45, я не безработный юноша из 90-х и переговоры я вёл с человеком реально владеющим неплохим бизнесом и деньгами. Да и история совсем не похожая, совсем другая, но всё же она и есть та самая машина времени, потому, как окунула меня в выше рассказанную историю очень даже реально, будто вернула в те годы.
С начала был звонок на мобилу. Переговоры с манагером о заинтересованности в услугах которые я предлагал - съёмка имиджевого видео для бизнеса. Манагер в восторге от моего понимания вопроса назначает встречу между мной и его руководителем. Беру с собой помощника и по совместительству моего сына. Садимся в авто и едем почти 90 км. Приезжаем вовремя.
В приёмной о нас не знают, там вообще какая-то излишняя суета, в которой нам даже не предложили присесть и подождать выяснения вопроса. Первая мысль - всё понятно, надо валить отсюда. Но, когда мы вышли я перезваниваю манагеру, назначившему встречу.
- Простите Сергей, у нас тут просто совещание, или подождите или может в следующий раз.
Я взбешен. Какое нах совещание? ТЫ НАЗНАЧИЛ ВСТРЕЧУ. Всё, больше ничего не должно тебя отвлечь, ведь ты же не тесть из провинциального городка, которому рыбалка важнее нескольких миллионов, ты деловой человек, владелец! Но сын меня убеждает, что бывают форс-мажоры, мало ли что случилось, давай подождём.
Нас приняли через час, и я сожалею, что дождался приёма. Нет, встреча прошла по-деловому. Но, вдруг оказалось, что реклама нужна совсем другому виду деятельности фирмы, а не тому, что обсуждался по телефону. Но я же профи, я сориентировался и был так красноречив, что меня убедили - компания очень-очень нуждается в наших услугах. Кратко обсуждена стоимость и форма оплаты, и с формулировкой о цене вопроса : "Та, без проблем", мы разошлись.
Четыре дня я изучал конкурентную среду, готовил предложения по возможным видам роликов и предложения по подготовке партнёров к съёмкам. Спешил, ведь партнёры хотят срочно. Как говориться - уже вчера. Назначена встреча, еду с распечатками общих концепций сценариев и анализом. Приезжаю вовремя, даже чуть раньше - я же деловой человек, опоздать нельзя. Манагер сообщает, что шефа нет, но вот-вот будет. И так раз, другой, третий. Наверное это мне минус, что я стал ждать. Но, как говорят поклонники одного мирового бестселлера, состоящего из ветхого и нового заветов, терпение - это добродетель. Да, через час ожиданий я уже всё понял об этих деловых и важных партнёрах, и сына рядом не было успокоить меня. Но я всё же остался - мне просто стало интересно, что же будет дальше. Это как в кино - вроде и фильм говно (гав, гов пиши через...) но концовку просчитать не можешь, есть варианты. И ты тратишь время, сидишь смотришь и хочешь не угадать, что бы потом не пожалеть о времени. Я читал, записывал планы и мысли в сценарий, который разрабатывал, в общем старался время использовать, а не убивать.
Шеф приехал через три часа моего ожидания. Мне конечно предлагалось ждать в офисе и даже с кофе, но как вы себе представляете три часа ожидания в приёмной офиса? Типа обращаясь к секретарше: " Не будете ли Вы столь любезны налить мне четыреста восемьдесят шестую чашечку кофе". Итак мимо проехал премиальный кроссовер с тремя пятёрками на номере. Я в своём старом пыльном "хаммере" почувствовал себя не уютно - как я мог грешить на такого крутого чувака, видно же что бабла полно, значит надо потерпеть и немного из его бабла себе заработать. Чудовищная психология мира под жёсткой пятой капитализма. Но, как говорится - за что боролись.
Он вошёл в офис и в 14-00 я получил на мобилу звонок с приглашением. И вот захожу, и меня приглашает присесть и начать переговоры человек, который сидит и чавкая жрёт (иначе никак не назвать) бутерброд с колбасой, запивая его чаем.
- Сергей, простите, что опоздал, меня просто поздно предупредили, что у нас сегодня встреча. Хотите бутерброд?
Я мельком замечаю реакцию манагера, устраивавшего встречу и понимаю, что шеф нагло лжёт, перекладывая вину на других.
- Спасибо, я позавтракал. Может мне подождать?
Иронию он не уловил. А своему терпению я отдаю должное.
- Нет-нет, садитесь рассказывайте.
Не прощу себе, но я продолжил переговоры. Он кивал, вставлял фразы продолжая жевать, а в какой-то момент встал, не извинившись, не попросив обождать, сделать паузу, и открыв дверь попросил у секретаря ещё бутербродов с колбаской. Как же я себя ненавижу, что стерпел, гранат ему в штаны! Он правда, усевшись за стол извинился и даже попытался отшутится на тему. Я опять сыронизировал, но он опять не понял. Тем не менее переговоры прошли успешно, партнёры озвучили время на подготовку к съёмкам своего оборудования и производства. Мы даже съездили на "объект". Обсудили ещё раз оплату, и через три дня я выслал уже режисёрско-операторскую версию сценария, и форму договора, запросив первую часть оплаты, как и договаривались.
Нужно ли говорить что было дальше? Да, партнёры "уехали на рыбалку". Правда теперь у нас у всех есть мобильная связь и ещё несколько дней они по телефону продолжали обещать. Но в итоге я перестал ненавидеть себя, и стал ненавидеть их - то есть, просто послал. Вежливо и по деловому намекнув на их уровень.
Потраченного времени жаль, но опыт всегда бесценен. А, тут ещё и научное открытие произошло - у наших бизнесменов есть таки машина времени, и они запросто могут отправить Вас в лихие 90-е.