#proманипуляции
Пусть вас не пугает слово “гипноз” в заголовке. Нам не потребуется петь, бить в бубен или качать маятником перед носом собеседника. Да, назло картинке ⏱
Не знаю, встречались ли вам от природы одарённые красноречием люди, но скажу вам наверняка — умение говорить убедительно уже само по себе напоминает гипноз. Вот почему руководителю такое умение нужно как воздух, как минимум, для постановки целей своим подчиненным, для вдохновения своей команды на новые подвиги 📯
Пригодится такой вид гипноза и продавцам, и рекламщикам, и предпринимателям, и даже родителям. Уверен, вы без труда подберете для себя жизненные ситуации, в которых вам пригодилось бы умение загипнотизировать собеседника для исполнения вашей воли!
Метод мягкого гипноза придумал выдающийся американский психиатр Милтон Эриксон. Самое удивительное в этом виде влияния то, что классическому гипнозу поддаются, по разным оценкам, не более 20-25% людей, а вот гипнотическому воздействию, о котором мы сегодня узнаем — практически все люди. И вот вам вишенка на торте: научиться этому сможет каждый из вас. Если вам, конечно, это нужно 🔑
Суть метода заключается в том, что любому человеку изначально присуща особенность впадать в транс. Я прошу вас сохранять полное спокойствие, до стеклянных глаз и слюны, текущей изо рта вашего собеседника, мы доходить не будем. Нас интересует только техника, способная приблизить заветное “Договорились” на вашей встрече 🤝
Первым этапом такого гипноза является настройка на психологическую волну вашего оппонента, этот прием называется Подстройка или Присоединение. Этот этап важен тем, что позволяет четко донести до собеседника ваши мысли, без искажения. Ведь мы знаем, что послушать и услышать — подчас диаметрально противоположные вещи 🙁
Как часто для нас бывает важно быть услышанным без искажения: донести свои чувства, идеи, эмоции, да просто мысли, но не всегда это получается даже с коллегами, которых знаешь 10 лет, друзьями или любимыми людьми. И как подчас легко нам дается откровенность с совершенными незнакомцами! Все почему? К нам “присоединились”, причём мы этого совсем не отследили, но доверие возникло 🤷♂
Хотите научиться эффективно влиять на людей — сначала сами шагните к ним навстречу, присоединитесь к своему собеседнику, погрузитесь в его психологическое состояние. Только так есть шанс, что вы сможете внушить собеседнику, что он сам идёт туда, куда надо вам. И начнем мы с физиологического присоединения ✋🏻🤚🏻
1. Ваша поза 🕺🏻 Постарайтесь скопировать телесную позу вашего собеседника, уловив незаметные детали. Сядьте с нужным наклоном спины и головы, положите руки максимально похоже на положение рук собеседника, закиньте ногу на ногу, если так сделал ваш оппонент. Не бойтесь выглядеть глупо и не замолкайте с натужным видом!
Продолжайте разговаривать, как ни в чем ни бывало. Сидите в аналогичной собеседнику позе пару минут, а затем примите более открытую позу — если ваш оппонент вас скопировал и расслабился так же, как и вы — присоединение прошло успешно!
Если не получилось с первого раза, не отчаивайтесь, в спокойном темпе повторите свои действия с самого начала. Такое присоединение и “ведение” за собой оппонента в гипнозе называется “раппортом”. Только по достижении раппорта можно переходить к внушению.
2. Ваше дыхание 🌬 Присоединение более высокого уровня, более сложное для воспроизведения. Зато, если к вам кто-то присоединился на уровне дыхания, вы почти со 100%-ной вероятностью этого не заметите! А значит противостоять такой подстройке трудно, что делает её очень эффективной.
Постарайтесь уловить ритм дыхания другого человека. Дышит ли он часто? Взволнован ли он на встрече? Дыхание поверхностное? Подстройте свое дыхание под ритм собеседника, подышите пару минут в унисон, а затем начните дышать более медленно и глубоко, спокойно набирая и выпуская воздух из легких и живота. Если вы всё сделали правильно и присоединение прошло успешно, то собеседник так же успокоит свое дыхание.
Наверняка, с первого раза у вас не получится качественно присоединиться к собеседнику, не отчаивайтесь. Попробуйте в такт вашему дыханию делать едва уловимые движения рукой или ногой, чтобы это не бросалось в глаза, но создавало на периферийном зрении вашего собеседника эффект метронома или маятника.
3. Ваши жесты 👐🏻 В тот момент разговора (можете сами его срежиссировать), когда вы с оппонентом обсуждаете тему, в которой у вас нет споров или разногласий, возьмите на примету какой-либо его жест (руками или головой, покачивание, взмах, наклон) — и повторите его, хотя бы первую часть этого движения.
Сделайте так несколько раз, впишите жестикуляцию в свою речь. А затем сделайте новый жест, уже ваш авторский, и отследите, повторит ли собеседник за вами. Так вы поймете, достигнут ли раппорт. Но будьте внимательны, если за столом переговоров уже начался спор или горячая дискуссия, это не лучший момент для создания присоединения.
В следующий раз на Тёмной стороне мы обсудим второй этап введения в транс — психологическое присоединение к оппоненту 🧠
Присоединяйтесь к сообществу @peregovorist
Мы доступны в Zen, Telegram, Instagram и VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻