Я кайфую от онлайн бизнеса, но загорелся запустить небольшую линейку одежды. Все началось с идеи сделать под свой лого и для своего же блога, т.е. для подписчиков только, сделали прототип, он зашел и на эту идею наслоилось - что можно же делать еще и другие дизайны…)
В общем по порядку. Товарка - свитшоты, футболки, кепки и прочий мерч. Закинул по знакомым – есть первые заказы, но это мелочь. Производство своего естественно нет, попросил помощника собрать цены, сроки изготовления среди обычных предложений компаний занимающихся печатью и вышивкой в яндексе. Фидбек получился достаточно грустный. Хорошие скидки только при хорошем опте. И сразу много вопросов рождает товарка - поставщик, качество товара, качество печати и т.д. Вбухивать бабки заказывая стопку свитшотов и футболок – ну так себе идея. В итоге заказал себе на пробу свитшот, обошёлся в 2,5к. Естественно, что в голове сразу х2 к чеку
но зарождающийся бренд на коленке это не Zara, h&m и прочие бренды, чтобы толкать свитшоты по 5к+. Это дороговато выходит. Закинул клич по окружению – нашел партнера с производством. Что он предлагает – свитшоп по 1200, уже лучше чем брать по 2500. В опт предлагает отдавать по 1900, для розницы 2500-2700. Получается 700 рублей прибыли из них 50% забирает партнер, итого 350 рублей. И это грусть) чтобы заработать 35к чистыми нужно продать сотку свитшотов… План капкан)
Т.е. как изначально планировалось сделать для души да, для хорошей прибыли нужно хорошенько вьебывать. Но я не я если не попробовал бы увеличить прибыль раз уже начал. И логичный шаг развиваться просто через пассивный доход. Как это сделать? Делать франчайзинговую сеть aka развиваться через партнеров.
Что делать, чтобы развивать партнёров не имея на руках товара, фоток и прочего? Ответ там же – в своем окружении найти людей кому было бы интересно заниматься данным направлением. И здесь лежит мощный инсайт – развивайте свое окружение, посещайте нетворкинги и прочие подобные движухи, знакомьтесь, общайтесь – это реально очень охрененный канал для реализации своих идей. Так и были найдены два первых партнёра. И по совсем лоу чеку они согласились. В цифрах это всего 50к. Да мало и не о чем, но.. Это отличный задел на будущие продажи франшизы – сейчас они обкатают каналы лидгена, получат отзывы, будут реальные фото покупателей в свитшотах и футболках. Плюс за этот полтинник сейчас сделаем пробники с разным дизайном, сделаем фотосет девочек и как раз начнем упаковывать кит и прочие материалы для франшизы.
Да, в отличие от других моих кейсов это объективно не огонь + все это в зарождении, но больше я хотел поделиться именно инсайтами, что если у вас есть товарный бизнес – почему бы не начать качать его еще сильнее и больше зарабатывать? Для первых партнеров более сладкие условия и небольшой чек для входа, но сразу уже можно позиционировать себя как сеть, есть что показать уже другим партнерам. И развивать свои знакомства, потому что на холодную это сложнее намного продвигать.
И самый главный инсайт – вкладывать в идею минимум средств и получать максимум выхлопа. Если не пойдет то вы в небольшом минусе, либо в нуле. Если пошло офигенно – и в плюсе и пассивный доход капает.