Honor — крайне успешное детище Huawei. Именно эта китайская компания первой создала подразделение, занимающееся исключительно производством смартфонов. Началось все в 2011 году с выпуска Huawei U8860 Honor.
Девайс все еще позиционировался как смартфон Huawei, а на корпусе аж дважды было выгравировано именно это название.
Решение превратить Honor в отдельный бренд пришло позже, когда обнаружилось, что ничем не выделяющийся U8860 за пределами Китая продался лучше, чем любой предыдущий смартфон Huawei.
Первым полноценным смартфоном стал Honor 3C – именно там отказались от размещения логотипа Huawei на передней панели. Все последующие смартфоны уже позиционировались как самостоятельные устройства.
В итоге бренд Honor (к неожиданности даже для самих китайцев) стал популярнее, чем сам Huawei.
Очевидный, но совершенно необходимый пункт. Средний смартфон от Honor стоит ощутимо дешевле смартфона от Huawei. А если говорить о самых привлекательных моделях, то разница колоссальна. Самый популярный Honor 10 значительно доступнее Huawei P20 Pro (40+ тысяч против 20-22), который потребители Huawei любят больше всего.
В голове у покупателя четко отложилось: Honor — соотношение цены и качества, а Huawei — премиальные фичи (топовая камера и OLED).
Китайцы к 2018 году поняли, что такое положение дел скорее вредит обеим брендам, и начали выпускать девайсы, опровергающие данные тезисы. У Honor появился максимально прокачанный слайдер Magic 2, а у Huawei — доступный, но приятный во всех отношениях Nova 3i.
Нейминг — крайне спорная тема, но ясно одно: у смартфона, на стенде которого людям пять минут рассказывают, что правильно произносить «Уау-вэй», шансов на успех значительно меньше, чем у девайса, называние которого читается за секунду.
Это мы еще не вспоминаем неприятные ассоциации, которые вызывает Huawei в русском и многих других языках славянской группы. Honor — идеальное название для смартфона. Короткое, четкое, с приятным эмоциональным посылом. У Honor значительно чаще выходят резонансные смартфоны. Не проходит и месяца, чтобы не анонсировали какую-то новую модель, которую тут же начинают обсуждать. О Honor постоянно что-то пишут на протяжении всего года. Потенциальный покупатель читает о новых релизах, и это явно отпечатывается в голове. Про Huawei вспоминают ровно два раза в году — весной, когда показывают P10/P20/P30, и осенью, когда выходит смартфон линейки Mate. Все остальное время бренд находится в полном забвении.
В Huawei прекрасно понимают, что за пределами Китая маркетинговый потенциал Honor намного выше, и вбухивают жирнейшие суммы в рекламу именно Honor, а не Huawei. Обратите внимание, сколько на улицах плакатов с рекламой Honor 10, 9 Lite и других моделей. Баннеры Huawei как правило либо вообще отсутствуют, либо их можно пересчитать по пальцам одной руки. Встраивание шпионских чипов в оборудование, санкции со стороны США, скандалы вокруг слива данных китайскому правительству и даже скандалы вокруг накруток в бенчмарках бьют по Huawei достаточно сильно. Негативный информационный фон не слишком хорошо влияет на продажи.
А вот Honor все эти проблемы обходят стороной. Ведь среднестатистический недалекий потребитель даже не знает, что Honor и Huawei — одно и то же. Ни на одну другую компанию (кроме, разве что, ZTE) не выливалось столько дерьма со стороны медиа, как на Huawei.
Неясно, знали ли в руководстве о предстоящих скандалах, но решение создать суббренд оказалось максимально правильным. Вряд ли Huawei смогла бы оказаться в мировых топах по количеству проданных смартфонов, если бы не Honor.