Добрый день. Сегодня я расскажу про методику работы агента по недвижимости в Сочи, с клиентом.
Самое главное в работе агента, заставить клиента позвонить по объявлению, а дальше уже «дело техники».
Если клиент заинтересовался каким-то объектом, то агент выясняет все пожелания клиента, потому что не факт, что заинтересовавший объект существует на самом деле или не факт, что он уже не продан. Поэтому надо выяснить предпочтения клиента, чтобы определить несколько объектов, которые могут заинтересовать клиента.
Конечно клиента могут интересовать объекты недвижимости, которые расположены рядом с морем или хотя бы с видом на море. И часто у клиента, желающего приобрести недвижимость, не хватит денег на все его пожелания, а в затылок агента «дышат» другие агенты, которые хотят заполучить этого клиента и наверняка клиент уже с ними общался по телефону.
Хорошо, если у потенциального покупателя будут 2-3 млн рублей, но часто клиенты приезжают в Сочи, прочитав объявление, что можно приобрести квартиру в Сочи за 1-1,5 млн. Скажу вам сразу, что эти варианты «ужасны». Когда вам их покажут, вы вообще засомневаетесь, что здесь можно жить.
Итак, за 3 млн, вы можете рассчитывать на не плохой вариант в новом доме с черновой отделкой. Обычно это квартира 35-40 кв метров с «голыми» стенами и без разделение на комнаты. То есть это будет квадратная комната с дверью и одним-двумя окнами.
Вы должны понимать, что с одним окном вы сможете обустроить только квартиру-студию, а с двумя окнами уже можете рассчитывать на устройство однокомнатной квартиры.
Таких вариантов, в Сочи, будет несколько, но по крайней мере у вас будет выбор. Если вы приехали с 1-1,5 млн рублей, то здесь вариантов будет мало. Или это будет участок земли (обычно назначение СНТ). Хорошо если найдете с назначением ИЖС, но с видом на море придется попрощаться. Или вам предложат «малосемейку», то есть общежитие переделанную под квартиры. Еще могут предложить вариант квартиры (обычно со статусом «жилое помещение») в новом доме, но площадью 12-16 квадратных метра и видом на подпорную стену. Бывают еще такие площади в цокольных этажах, когда половина окна у вас будет погружено ниже уровня земли, то есть из окна вы будете видеть ноги проходящих людей или колеса припаркованных машин.
Рассчитывайте сами, что вы предпочтете.
И самое главное, если вы решили обратиться к помощи риелтора, то не пытайтесь его обмануть. Встречаются такие клиенты, которые посмотрели новый дом, отказались от варианта, а потом на следующий день сами приехали к застройщику и пытаетесь приобрести эту же квартиру в обход риелтора. Это не честно, и риелторы про эти «выходки» прекрасно знают. Поэтому обращаясь к помощи риелтора, найдите в себе силы и отблагодарить посредника за его труд.