Сооснователь ACCEL Сергей Капустин взял интервью у Стаса Рождественского, основателя онлайн-школы недвижимости. Стас рассказал, как он запустил образовательный интернет-проект большой доходности.
Как нашёл свою нишу
До того как прийти учиться в ACCEL, Стас уже проводил вебинары, на которых рассказывал, как зарабатывать на недвижимости. Однако тема интернет-бизнеса была для него новой, он ничего не знал. Первое время Стас придерживался системы «Партнёры»: ходил на конференции, брал телефоны спикеров, предлагал записи своих вебинаров, а те, в свою очередь, просили лендинги, воронку, письма для email-рассылки. Все первые запуски проводились за счёт партнёров.
Каждый день в течение двух лет Стас устраивал вебинары, благодаря чему он собрал и систематизировал огромное количество обратной связи от слушателей. Изначально Стас учил тому, как вкладываться в объекты недвижимости, но в 2014 году цены сильно просели и тогда один из учеников предложил скинуться и приобрести помещение в торговом комплексе. Доход от аренды делили между теми, кто вложил в деньги. Как раз в это время Стас прошёл обучение в США, где узнал о возможности совместных инвестиций.
Первым проектом стала совместная покупка недвижимости в элитном небоскрёбе в Сочи. Квартира стоила 20 млн. Люди, которые обычно покупают такие квартиры, живут в них от силы одну-две недели, пока отдыхают в Сочи. В остальное время жилая площадь пустует. Все инвесторы поделили стоимость жилья на 52 недели и оказалось, что одна неделя стоит 138 000 рублей. За эти деньги вы покупаете неделю в Сочи на всю жизнь. При этом каждый участник получает свидетельство о собственности 1/52 части квартиры.
Так из ниши инвестирования в недвижимость Стас перешёл к нише бесплатных путешествий по всему миру.
Как появился собственный сервис обмена домами
Стас создал массовый продукт. Первый проект он запустил в Сочи в 2015 году, но спустя некоторое время возник вопрос – все ли хотят проводить каждый свой отпуск в Сочи? Оказалось, что нет. Тогда Стас начал думать над тем, как имея недели бесплатного отдыха, ездить в разные места.
Стас нашёл американский сервис по обмену домами, а потом похожий русскоязычный. Аудитория портала – люди, у которых есть недвижимость за рубежом и они готовы ею меняться. Стас связался с владельцами сайта и выкупил его за 300 000 рублей.
Мастер-класс и продажи
Стас смоделировал самые крутые презентации таймшер-компаний и сделал очень мощный продающий мастер-класс. Позже он запустил автоверсию и добавил туда отдел продаж и розыгрыш путёвки, чтобы доходимость людей была максимальной.
Первые несколько месяцев вебинары велись вживую, это помогло Стасу узнать все вопросы и возражения слушателей. Их волновало, как оформляется собственность, можно ли её передать по наследству, сдать в аренду и т. д. Теперь вся эта информация систематизирована и подаётся она в течение 5,5 часов. На вебинаре Стас рассказывает о продукте, объектах недвижимости, юридических аспектах и пр.
Средний чек сейчас составляет 500 000 рублей, и он каждый месяц растёт. Разумеется, человеку нужны гарантии и в договоре они прописаны. Например, в контракте есть пункт о 100% возврате денег в первый год отдыха, если клиент передумает. Кроме того, когда пользователь оставляет заявку, ему отправляют двухчасовое видео, в котором юрист подробно разбирает все пункты договора.
Полную запись интервью смотрите на видео.
За лайк и подписку будем благодарны ;-)
На сайте Акселератора ещё больше материалов про онлайн-бизнес.