Анализ продукта рекламы необходим для того, чтобы максимально точно подобрать аудиторию потенциальных клиентов.
Главная цель - понять, что именно вам предстоит рекламировать.
Алгоритм действий при анализе продукта (услуги):
1. Начнем с описания продукта. Необходимо четко описать рекламируемый продукт, все его качества, свойства, характеристики, возможности, функции и т.п. Например, вы продаете межкомнатные двери. Выделим основные качества и свойства:
- по цвету; по размеру; тип открывания; покрытие (шпон, экошпон, эмаль, крашенные...); со стеклом или глухие.
2. Составить список дополнительных услуг, которые можно продавать вместе с основным продуктом. Продолжим пример с межкомнатными дверями. Какие дополнительные услуги возможны? Замер, установка (монтаж), доставка.
3. Определить жизненные ситуации, в которых может понадобится рекламируемый продукт. Продавая межкомнатные двери, можем предположить, что они могут понадобится в следующих ситуациях: ремонт в новостройке; запланированный ремонт в квартире или доме; ремонт офисного помещения. Переведите картину на свой продукт или услугу.
4. Детально описать все качества, свойства, характеристики, возможности, функции и т.п. Выделить самые важные, которые влияют на принятие решения о покупке. На примере межкомнатных дверей можно выделить следующие моменты: влагостойкость, экологичность, надежность, шумоизоляция, защита от механических повреждений. Выделите основные детали качеств и свойств вашего продукта или услуги.
5. Определить возможность повторных продаж, в каких случаях и на какую аудиторию. В каком случае возможна повторная продажа? Ситуация №1: И опять двери! Женщина купила двери в свою квартиру, ей понравилось качество и сервис. Решила посоветовать сестре или дочери. Ситуация №2 : Наполнитель туалета для кошек! Любители животных регулярно совершают покупки для своих питомцев.
6. Определить потребность конечного потребителя, которую решает продукт. Возможно ли другом способом удовлетворить потребность. Например: "Продвижение в Яндекс Директ" можно заменить на "Продвижение Вконтакте".
7. Обязательные факторы для выживание на рынке в нише продукта. Это может быть доставка в любой регион РФ, бесплатный замер или консультация, любой способ оплаты и т.п.
Оцените, пожалуйста, пост и ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ
Другие статьи моего блога:
9 способов сегментирования аудитории для Яндекс Директ!
Как вернуть клиента на сайт с помощью Яндекс Директ!
Яндекс Директ. Клики есть, заявок нет? Разберемся?
Хотите получать результат от Яндекс Директ? Ответ тут!
Конкуренты в Яндекс Директ не дают дышать? Убей их одним выстрелом!
С уважением,
Специалист по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ
Бережная Анна