Привет! Так как у меня девушка фотограф, и в 2018 году я плотно был задействован в свадебной индустрии, и обзавелся множеством знакомств, появились ряд наработок для того, как фотографы могут привлекать к себе клиентов.
Способы могут быть применимы и к другим сферам деятельности, но адаптирую именно для фотографа.
P.S. В конце статьи я дам технологию, которую используют единицы людей, и которая просто выделяет вас среди тысяч других фотографов.
Внешняя упаковка
У вас должен быть сайт, на котором представлены ваши работы в хорошем качестве. Социальные сети сильно ужимают качество ваших работ, что вы скорее всего уже знаете.
На сайте должно быть понятно на каких типах съемок вы специализируетесь, понятно из какого вы города и как с вами можно связаться.
Что касается технических нюансов, то можете посмотреть чек-лист эффективного сайта в 2019 году в этой заметке.
Также у вас должен быть активный Instagram-профиль, в который вы выкладываете свои работы, собираете отзывы и т.д.
Зарегистрировавшись по моей реферальной ссылки при оплате вы получите 1 месяц бесплатно (а я 2 недели :) ). Для этого переходите по ссылке: https://tilda.cc/?r=1638897
Внутренняя упаковка
Важно понимать что вы продаете не просто картинку, а что-то гораздо большее. Если это свадебная или семейная съемка, то вы продаете сохранение воспоминаний… Замечательного радостного дня, детей когда они маленькие, или родителей рядом с нами.
Если вы работаете в более высоком ценовом сегменте чем большинство у вас в городе, то важно подумать почему вы берете больше? Что человек получает при работе с вами, кроме более красивой картинки? Комфорт в работе, уверенность что съемка пройдет в любых обстоятельствах, и плохая погода не испортит прогулку…
Другими словами, важно понимать ваши конкурентные преимущества (УТП) перед другими участниками рынка (фотографами).
Делать фотосессии за бартер
Если у вас есть время, а оно у вас есть, так как заказов не хватает, иначе бы вы не читали эту статью ☺️, то находите красивых вам людей с живыми подписчиками в Instagram. Начинайте минимум от 1000 подписчиков. Как правило, если аудитория живая и имеет доверие к человеку на которого они подписаны, то с 1000 подписчиков в течение нескольких месяцев может приходить 1-2 заказа.
Отследить качество аудитории можно следующими способами:
- Посмотреть количество лайков, и чтобы они не были накрученными. Накрутку проверить просто: Смотрите кто ставил лайки, открываете профиль, сначала смотрите на то человек или бот, а на втором этапе смотрите подписан он на того кому ставит лайки или нет. Если подавляющее большинство не подписаны, значит это накрутка.
- Посмотреть активность комментариев;
- Попросить человека прислать скриншот статистики сторис;
- Воспользоваться специальными сервисами для проверки (рекомендовать не буду, можете воспользоваться поиском).
Важно договариваться чтобы человек отмечал вас как фотографа, и один раз открыто порекомендовал в записи.
Запустить рекламу
Когда вы себя упаковали, самым быстрым способом привлечь клиентов, это запустить рекламу.
Как минимум даете контекстную рекламу Яндекс.Директ в своем городе по запросам «фотограф калуга», «фотосессия в калуге» и т.д., само собой указываете ваш город.
Таким образом вы заявите себе рынку сразу, и люди которые будут искать фотографа в вашем городе, будет заходить к вам на сайт.
Ссылки:
wordstat.yandex.ru - тут можно посмотреть спрос на услуги фотографов в вашем городе (если город маленький, смотрите ближайший областной к вам город)
direct.yandex.ru - тут настраивать рекламу. Перед настройкой лучше посмотреть видео-ролики на YouTube, иначе рискуете слить весь бюджет.
И очень мощный инструмент, для многих основной - официальная реклама в Instagram.
В среднем за 100-200 рублей вы можете информировать 1000 человек, которые интересуются фотосессиями из вашего города. Представьте, за плотный обед в макдональдсе, вы сможете показать свое предложение о фотосессии 5 000-10 000 потенциальных клиентов! Это невероятно.
Аналогичным образом можно и увеличивать количество подписчиков в своем аккаунте, достаточно провести конкурс на бесплатную фотосессию и рекламировать его. В условиях участия человеку нужно быть на вас подписанными, и отметить двух друзей в комментариях.
Это предельно простые условия, которые увеличат вам количество подписчиков.
Секретный и эффективный способ
Как и обещал, делюсь секретом. Даже двумя :)
Все продают фотосессии, и пишут «для заказа фотосессии пишите или звоните». Здесь важно понимать что заказ фотосессии это достаточно стрессовое действие, и к нему человек приходит когда потребность 100% сформирована и он выбрал вас как фотографа.
Но ведь перед тем, как человек закажет фотосессию у него есть много вопросов: «В какой локации, какой должен быть образ, что нужно подготовить и т.д.»
Что, если ваши посылы будут не «закажите у меня фотосессию», а «Оставьте заявку, и мы вместе подберем вам подходящую локацию, образ и стиль фотосессии, которая максимально будет для вас полезна».
В таком случае у вас будет гораздо больше заявок, по значительно более низкой стоимости.
Как привлечь клиента на свадебную фотосессию?
Здесь можно использовать все, о чем говорили в этой статье, и также воспользоваться квиз-лендингом.
Что это такое? Это онлайн опросник, из 5-7 вопросов, на которые человек отвечает поэтапно, и в конце ему необходимо оставить контактные данные. Работает очень хорошо.
К примеру:
Узнайте на сколько правильно вы подготовились к свадьбе в 2019
Пройдите бесплатный онлайн-тест, и проверьте все ли вы учли, чтобы самый важный ваш день прошел идеально.
В вопросах может быть забронирован ли ресторан, найдены ли надежные специалисты, сделаны ли пригласительные и другие важные вопросы.
В конце вы получаете контакт невесты, у которой будет свадьба, на которую нужен фотограф.
В этом случае вы получите много заявок по низкой цене, но вам нужно будет уметь продавать свои услуги.
Чтобы получить 50 заявок бесплатно, зарегистрируйтесь по ссылке: https://www.marquiz.ru?fp_ref=s3kcs
Выполняя эти простые рекомендации, вы сможете привлечь себе десятки клиентов в месяц на фотосессии, купить новую камеру и объектив (хоть Canon 5D Mark IV и Canon 24-70 2.8 II), хороший мощный компьютер, экран которого не будет искажать цвета, и даже фотки со свадьбы будет обрабатывать одно удовольствие.
Если вам статья была полезно, то нажимайте палец вверх, это очень важно для развития канала, и мне приятно 😊
Если у вас есть какие-то вопросы, пишите их в комментариях, я подробно и и достаточно оперативно (обычно в течение дня) вам отвечу.
Вы огромный молодец, что дочитали столь большую статью до конца, это говорит о том, что тема привлечения клиентов для вас важна, и вы доводите дела до конца 👍👍👍
До встречи в новых статьях! :)
P.S. Чтобы видеть мои статьи чаще, подписывайтесь на канал :)