Хотите открыть кафе, автосервис или частный детский сад? Но одна только мысль об инспекциях и проверках перебивает весь аппетит предпринимательства?
Вариант - купить готовый бизнес. О плюсах и минусах такой покупки, мерах предосторожности и заблуждениях.
Наверняка есть подводные камни. Какие они?
Долговые обязательства
И одно дело, когда вам честно о них говорят. Другое - когда собственник тщательно заметает следы своих убыточных дел. Внешне - успешная компания. Клиенты приходят, продажи, как минимум, держатся на хорошем уровне. Да и бренд-то известный. Но у компании есть долги, о которых знает только владелец. И умело скрывает их, пока дело не передали в суд. По-быстрому продает бизнес. А вы рассчитываетесь с кредиторами.
"Черная" бухгалтерия
Это к вопросу о том, как же так смотрели, что долгов не высмотрели. Почему так происходит? Покупатель, как правило, уделяет большое внимание бухгалтерской отчетности, баланс, отчеты о прибылях и убытках, движение денежных средств. Все норме. Надо брать. И помнить, что любую бухгалтерию можно подделать!
Руководство: оставить старое или нанять новое?
Сохранить старое руководство важно, если это имеет ключевое значение для сотрудников в достижении задач. Это актуально для малого и среднего бизнеса, где есть тесная связь внутри коллектива.
Если же вы уверены, что хотите коренным образом изменить управление компанией, то нанимайте своих руководителей или управляйте сами.
Из возможных "неприятностей": неприятие со стороны сотрудников или партнеров. Например, поставщики, которые привыкли работать с конкретным лицом.
Внутренний конфликт бизнеса
Ну или "не сошлись характерами" с сотрудниками, культурой, трудовой дисциплиной. Смена собственника часто воспринимается в штыки, и люди заранее настроены на ухудшение рабочих условий.
Присмотритесь к коллективу. Всегда будет человек, который отнесется к вам мягче, чем все остальные. Начните с него.
А плюсы-то есть?
Есть. Ведь готовый бизнес все-таки покупают.
Это и есть первый плюс - готовый бизнес.
С сотрудниками, продуктом, раскрученным брендом, клиентами и бизнес-процессами.
Не факт, что это сэкономит вам денег (никто не будет продавать готовый рабочий бизнес по себестоимости), но вот время точно на это терять уже не придется.
Прибыль приходит сразу
Бонус, вытекающий из предыдущего пункта - раскрученное имя + клиенты. В маркетинг уже будет реинвестироваться меньшая доля прибыли, чем если бы вы начинали с нуля.
Какая прибыль? Если продают, точно убыточный
Нет, не всегда. Бизнес может продаваться по ряду причин:
- Собственник уже слишком стар, а передать свое дело некому
- Владелец бизнеса захотел сменить сферу деятельности
- Или нашел более интересный и перспективный проект
- Конфликт с другими учредителями компании
- Предприниматель просто решил переехать и не в состоянии управлять бизнесом издалека
И все-таки, как можно себя обезопасить?
Одна из мер предосторожности - проверить продавца в официальных базах. Например, загляните в:
Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве https://bankrot.fedresurs.ru
Федеральная налоговая служба https://www.nalog.ru/rn77/about_fts/el_usl/
Обратитесь к этим сервисам, чтобы проверить своего контрагента и принять верное решение о покупке бизнеса.