Со сколькими людьми вы потеряли связь в течение вашей жизни?
А с кем из них вы перестали общаться из-за какой-нибудь мелочи?
Обещали перезвонить бывшему коллеге, но так этого и не сделали? Ссылались на пробки или занятость вместо того, чтобы встретиться с однокурсниками? Вроде бы состояли в дружеских отношениях, а с рождением ребенка не поздравили? А, может, просто обещали что-то сделать, но или забыли, или не сделали, и тоже не признали свою вину?
Всё это происходит потому, что мы не думаем о своем будущем 🔮
Мы ставим наше внутреннее эго выше перспектив, которые нам может дать тот или иной контакт. Спускаем ситуации на тормозах или ленимся. Зачастую мы столько времени и усилий тратим на нетворкинг, постигая и практикуя искусство налаживания связей, но в итоге не ценим своё же время 🤦♂
Я и раньше понимал, думаю, как и все вы, что навык поддерживать связи не менее важен навыка их создания. Ведь только так мы перестаем тратить время на пустой нетворкинг! Бывает безумно сложно выстроить “мост” между вами и кем-то еще. И как после этого обидно терять контакт, добытый, подчас, потом и кровью.
У меня есть один очень хороший друг, который, как мне кажется, остаётся на связи со всеми людьми, с которыми он когда-либо в жизни пересекался. Давайте назовем его Спайдерменом 🕷
Создается впечатление, что у Спайдермена сохранение отношений с людьми стоит на первом месте в своде жизненных правил.
Он высококлассный бизнес-тренер, но это не все. Он востребован, а это куда важнее. Ему постоянно предлагают новые должности, зовут в новые проекты и просят провести тренинги для сотрудников (естественно, за все большее и большее вознаграждение). И всё это только благодаря тому, что Спайдермен не просто хорошо дает материал, но помнит всех заказчиков и со всеми поддерживает теплые отношения, чтобы не забывали его!
Благодаря наглядному опыту моего друга, я дополнительно начал посвящать время соблюдению этого простого правила, что качественно повысило мои показатели в работе, а так же принесло солидные эмоциональные дивиденды. Ведь, когда ты помнишь о людях — люди помнят о тебе. Это важно и очень📍
Я со всеми своими партнёрами стараюсь создать личный контакт на доверительных отношениях. Всех поздравляю с различными праздниками, успехами их компаний, да и просто с какими-то личными событиями. Температура общения с бывшими партнерами обычно варьируется от теплой профессиональной до подчас настоящей дружеской 👏🏻
И это уже не просто деловая этика, это настоящее хобби и отличное кредо — ведь как другие люди могут помочь вам, так и вы можете помочь им.Поддержание связей не занимает много времени, но эффект даёт колоссальный!
Приведу, как всегда, пример из своей практики ⚔
Есть у меня один партнёр — крупный федеральный интернет-магазин электроники, с которым я работаю уже больше 2-х лет. И с ЛПР — его главой, мы уже давно общаемся не только как коллеги, но как друзья, помогаем решать разные вопросы, делимся новостями наших бизнесов, периодически обедаем вместе и т.д. 🏌♂
И так получается, что меня периодически приглашают в разные проекты и стартапы. Так будет происходить и с вами, когда вы освоите искусство проведения переговоров до должного уровня — причем, вид вашей профессиональной деятельности не так уж и важен, как вам кажется 🎤
Так вот. Недавно я подключился в качестве профессионального переговориста в новый интересный проект и решил предложить сотрудничество моему давнему партнеру. Мы встретились за завтраком, немного поболтали, и я перешел к делу. Как бы хорошо мы ни общались прежде, в тот момент он представлял главу крупной компании, а посему “продающая речь” могла зайти или не зайти, в зависимости от множества факторов. И что бы вы думали?
Он перебил меня на середине моей мини-презентации словами: "Дим, мы с тобой уже пуд соли съели вместе, поэтому можешь не объяснять. Мне достаточно того, что этот проект предлагаешь мне ТЫ! Я в деле."
Самая легкая продажа в моей жизни 🎳
Потому настоятельно рекомендую вам не сжигать мосты ни с кем. Неизвестно как обернется ваша жизнь и о ком из своих друзей вы завтра прочтёте в “Forbes”!
Постоянно работайте над тем, чтобы люди вас не забывали. В последствии вы сэкономите уйму времени, ресурсов при решении каких-либо проблем и вопросов, а так же сможете получить какое-нибудь выгодное предложение, о котором даже и не думали. Кто знает?
Присоединяйтесь к сообществу @peregovorist
Мы доступны в Zen, Telegram, Instagram и VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻