КАК СЭКОНОМИТЬ НА РИЕЛТОРЕ И ВЫГОДНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ?

КАК СЭКОНОМИТЬ НА РИЕЛТОРЕ И ВЫГОДНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ?

Зачем это нужно? – спросите Вы.

Закономерность в таком вопросе есть, с риелтором надежнее, он знает, как проводить сделки с недвижимостью, где посмотреть и как обезопасить своего клиента.

Что же на самом деле?

Каждая сделка уникальна и в какой-то момент может оказаться, что риелтор что-то не знает, но большой плюс, что он может обратиться к своим коллегам и кто-нибудь подскажет (сталкивался с такой проблемой наверняка). У Вас же таких связей нет.

Плюс в пользу риелтора.

Ну, подождите, кто заинтересован больше в положительном успехе сделки Вы или риелтор.

Конечно же Вы. Вам получать деньги или жить в новой квартире.

Риелтор же хочет заработать, да, конечно он ответственно подойдет к вопросу иначе не получит свой гонорар.

Но сколько в среднем стоить услуги риелтора в СПб (цена усредненная – анализ сайтов):

- прямая продажа квартиры (3-4 % от стоимости объекта, но есть минимальная сумма около 50 тыс. руб. ):

- продажа со встречной покупкой (примерно 3-4 % от проданной недвижимости + 2 % от приобретенной, но не менее 100 тыс. руб.);

- просто покупка (2-3% от стоимости объекта, но не менее 50 тыс. руб.).

Вы понимаете, что сумма приличная и можно потратить ее на ремонт или новую мебель.

Как же сэкономить.

Рассмотрим варианты:

1. Ты продаешь и ничего не покупаешь:

Здесь основная задача найти клиента и получить деньги.

Как найти клиента на свою квартиру – все банально (делаешь фото с выгодного ракурса, обязательно при дневном свете). Не нужно фотографировать дорогие предметы (мебель, технику) в квартире и номер квартиры.

Многие риелторы говорят, что с хорошими фотографиями можно продать даже самую сложный объект (первый и последний этаж, квартиры без ремонта).

Если покупатель заинтересован в конкретном месте, доме или планировке, то он уже не будет смотреть на ремонт, а найдет деньги, чтобы его сделать.

Регистрируемся на сайтах на основных сайтах - домофонд , циан и домклик.

Размещаете свое объявление и фотографии. Необходимо подробное описание, но текста не должно быть много. Укажите что Вы оставляете в квартире и на каких условиях (обычно это встроенная мебель и техника).

Цену на квартиру Вы тоже можете проанализовать сами - посмотрите похожие варианты на сайтах (оцените площадь, этаж, место расположение, состояние дома, ремонт). Не стоит учитывать мебель, которую хозяин говорит, что оставит в подарок. Полученной сумме нужно добавить 50-100 тыс. руб. на торг, клиенту это нравится и может подкупить. Ты же не теряешь свои деньги.

Нужно ли приобретать платное объявление?

Да! Просмотры вырастут, а потенциальных клиентов станет больше.

Ждете просмотры.

Можно приобрести услугу «Турбо-продажа» - самая эффективная, но и самая дорогая, приемлемый вариант – «Выделить объявление» или «Сделать VIP-объявление».

Ждем просмотры.

Количество просмотров увеличивается к выходным, но не нужно пренебрегать и отказывать в просмотре и в будний день вечером.

Многие риелторы говорят, что вечерние просмотры бывают удачными – клиент устал, смотрит квартиру быстро и может принять спонтанное решение, зацепившись за что-то теплое и уютное.

Помните: на просмотрах нужно создать атмосферу уюта – вкусные запахи еды, домашняя одежда (ну, не вытянутая майка и затёртые лосины). Клиент почувствует, что Вам комфортно и захочет остаться и насладиться домашней атмосферой.

Клиента нашли. Что дальше?