Любой товар продают эмоции. Технические характеристики товара чаще всего покупателю ни о чем не говорят. Разгон автомобиля до 100 км/ч за 9 секунд или 10,5 секунд не имеют для меня значения. Но если мне скажут, что я успею быстрее ускориться и уйти от столкновения за счет быстрого разгона я задумаюсь. 6 подушек безопасности - 2 спереди, 2 для задних пассажиров и 2 по бокам - фраза ни о чем. Самый опасный - боковой удар. Боковая подушка безопасности снизит последствия, если что-нибудь случится - дает эмоции человеку. Нарисуйте несколько таких ярких ситуаций по характеристикам Вашего предложения. Называйте те параметры, которые интересны клиенту. Характеристики товара можно привязать к яркому образу. Ускорение автомобиля до 100 км/ч - 5 секунд - будете как Шумахер. Стоимость пользования интернетом за месяц - всего 2 кружки кофе.
Продажи - создайте в голове партнера яркий образ.
23 января 201923 янв 2019
9
~1 мин