Один из решающих этапов в продаже жилого объекта – его демонстрация потенциальным покупателям. Именно на этой стадии решается судьба квартиры или дома. GorodKvadratov.ru перечислил распространённые ошибки, которые допускают продавцы при показе недвижимости. Такие ошибки могут привести к срыву сделки.
- Попытка выяснить, откуда деньги у покупателя. Собственника интересует, где потенциальный будущий владелец обзавёлся искомой суммой. Разумеется, волнение вполне понятно, ведь продавец подвержен рискам. Но с другой стороны – это некорректный вопрос. Особенно на этапе предварительного показа.
- Повышенная подозрительность. Не стоит проверять документы у всех, кто решил присмотреться к жилью. Это нормальная распространённая практика. Обезопасить себя можно за счет риелторов-посредников. Они будут заниматься подбором и поисками клиентов, но возьмут за это немалые проценты.
- Грубое отношение. Вряд ли уместно грубить или делать замечание. Скорее всего, такое поведение отпугнёт потенциального покупателя и заставит его присмотреться к другим вариантам.
- Чрезмерная любезность. Лесть и неестественное дружелюбие могут оттолкнуть не меньше, чем грубость или хамство. Вряд ли стоит насильно усаживать гостя за стол пить чай. Человек преследует иные цели, и это важно учитывать хозяевам.
- Присутствие животных. Не все люди переносят присутствие животных. У кого-то может быть аллергия на кошку, кто-то испытывает неприязнь к собакам. Но куда хуже ситуация, когда кошка метит территорию и в квартире есть специфический запах. Специалисты советуют на время демонстрации жилья удалить животных и избавить квартиру от сторонних ароматов. Если это сделать невозможно, зверей лучше запереть в отдельном помещении.
- Навязывание дополнительных деталей. Многим владельцам настолько не терпится расстаться с жильём, что они начинают навязывать потенциальным покупателям дополнительные “бонусы” – мебель, ковры, причём не самого хорошего качества. Но вряд ли эти предложения уместны во время первого показа.