Да-да, на обложке, тот самый Джордан Белфорт, которого превосходно воплотил на экране Леонардно Ди Каприо. После чтения автобиографии, хотелось узнать, что за чудодейственный метод продаж разработал автор и возможно ли ему обучиться.
Метод называется прямолинейным. Первое - настрой продавца. Автор предлагает установить “якорь” на состояние уверенности с помощью нюхательного карандаша. Второе, применять что-то вроде скрипта, описанного в книге. При этом метод позволяет отсеять тех, кто не готов покупать и не тратить на них время. Работать только с теми, кто уже готов сказать “Да!” или с теми, кто готов это сделать, но сомневается в компании или продавце.
Метод простой и действенный. Его можно адаптировать практически для любых продаж. Но, лучше всего он подойдет для услуг и там, где требуется доверие со стороны покупателя, при высоком качестве товара.
P.S. несколько раз мне звонили из международной компании, которая занимается продажей акций. Удивительно, что упоминание автора книги, заставляет их положить трубку :)