Периодически мне присылают различные коммерческие предложение по рекламе на оценку, вижу следующее:
+ В 90% случаев предлагают весь комплекс услуг, предлагают настроить все, что только можно. И не важно, что у заказчика небольшой бизнес или стартап, или определенные инструменты ну совершенно неэффективные.
Я не понимаю, зачем настраивать в "полный фарш" за 10 000р, если заказчик планирует тратить всего по 10 000р в месяц. Это крайне неэффективно.
Вот в каком порядке и очередности нужно запускать рекламные кампании:
Условие: ваш рекламный бюджет до 30 000р в месяц.
1) Сначала запускайте РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса) - это самый эффективный (цена / качество) инструмент для старта рекламы. Любая реклама, которую вы настроите в РСЯ, будет более-менее эффективно работать. Ее сложно испортить или сделать крайне плохой.
Тут можно работать с небольшим бюджетом, цена клика будет низкой фактически во всех категориях бизнеса.
Это тот инструмент, который можно запустить самостоятельно и получить первую реакцию, и при этом не слить кучу денег.
2) Затем запускайте рекламу на Поиске Гугла: да, в России тоже, тем более в России.
Все почему-то идут в первую очередь в Яндекс. Но там рынок настолько перегрет, что в любой тематике будет очень жесткая конкуренция и вы в один момент сольете весь рекламный бюджет.
Часто слышу: "так Гугл непопулярный, им у нас мало кто пользуется". Поверьте, если у вас бюджет до сотни тысяч рублей в месяц, трафика в Гугле будет предостаточно.
И самое главное, практически во всех тематиках цена клика в Гугле в 3-5-10 раз ниже, чем в Яндексе. А если высоко конкурентные бизнесы (окна, двери, потолки и тд) - там цена за клик в Яндексе до 1-2 тыс рублей, то в гугле спокойно можно размещаться по 40-70 рублей за клик.
В поисковой рекламе советую обращаться к специалисту, если сами никогда не настраивали и тематика конкурентная - сольете бюджет на раз. Не доверяете специалистам, работайте с РСЯ, там трафика "вагоны".
3) Запускайте ретаргетинг на Яндексе (или Гугле):
Как только у вас пошел более менее целевой трафика - обязательно ставьте Яндекс Метрику и подключайте ретаргетинг.
Метрика вообще обязательно - нужно же понимать, что и как происходит у вас на сайте.
А ретаргетинг позволит собрать всю аудиторию (со всех источников, не только с рекламы) и вернуть их обратно на сайт. Я рекомендую ставить цену клика в 1,5-2 раза выше, чем в РСЯ.
Ретаргетинг очень сильно вам поможет в продажах.
4) Затем запустить рекламу на Поиске Яндекса:
Да, он дорогой, там и конкуренция высокая и все такое. Но не всегда, у вас может быть не самая дорогая тематикая, да и, возможно, 100р за клик для вас будет приемлемая цена.
Я рекомендую поступить так. Настраиваете довольно объемную кампанию, подбираете много ключевых фраз и ставите максимально возможную для вас цену за клик, например, 100р и собираете весь трафик не дороже 100р/клик.
Да, по дорогим запросам не пройдете никуда, а вот по более дешевым вполне себе можно собрать хороший трафик.
5) Еще раз пересмотрите рекламные кампании:
Если все хорошо работает, крайне не рекомендую что-то в них менять - тем более расширять и тд.
Эти не трогайте. Подумайте, что можно еще добавить, как их расширить, как еще зацепить около целевую аудиторию или аудиторию, к которой можно подкрасться с другой стороны.
Для этих задач создавайте новые кампании именно под эти цели. В том же порядке: РСЯ, Гугл Поиск, Яндекс Поиск.
6) Попробуйте все возможные инструменты Яндекса и Гугла.
А почему бы и нет, если предыдущие кампании хорошо работают и вы исчерпали запас новых идей для контекста, протестируйте новые инструменты.
Вот они:
+ Гугл КМС (контекстно-медийная сеть) - неограниченный объем трафика.
+ Гугл Видео - это либо видео реклама, либо обычные баннеры на видео сервисах через КМС.
+Гугл (широкий охват) - подбирайте большое количество ключевых слов, все, что как-то связано с вашим бизнесом или около того. Но объявление делаете конкретное и целевое. Так можно привести много трафика по минимальной цене - часть из него будет целевым.
+Баннер на Поиске Яндекса
+Медийная реклама в Яндексе
+Яндекс по локациям и зданиям
+Динамические объявления и смартбаннера
И прочее. Хотя, честно говоря, можно попробовать ради интереса, вряд ли оно даст хоть какой-то полезный результат.