Очень часто сталкиваюсь с такой ситуацией: приходит заказчик с очень плохим непродающим сайтом и очень конкурентным бизнесом.
И есть такое заблуждение, что достаточно просто запустить рекламу в интернете и от клиентов не будет отбоя. Так было в 2013-2014г, сейчас все изменилось.
Реклама - это только один из трех ключевых компонентов, от которых зависит эффективность всей рекламной кампании.
Для наглядности можно вывести простую формулу:
ПРОДАЖИ = ТРАФИК (РЕКЛАМА) * КОНВЕРСИЯ САЙТА * МАРКЕТИНГ
1) ТРАФИК - это все возможные рекламные источники, которые приводят потенциальных покупателей на ваш сайт.
а) Контекстная реклама (Яндекс Директ, Гугл Адвордс);
б) Поисковая выдача (Яндекс и Гугл) - все, что связано с СЕО и продвижением;
в) Социальные сети (таргетированная реклама и реклама в пабликах);
г) Реклама в интернет-СМИ, на порталах, на других сайтах;
д) Наружная реклама, реклама в газетах и тд. Источников очень много.
Важно! Повышайте качество трафика - ищите более эффективные источники, лучших исполнителей и тд.
Логично, что чем больше КАЧЕСТВЕННОГО ТРАФИКА поступит на ваш сайт, тем выше будут продажи.
2) КОНВЕРСИЯ САЙТА - это отношение посетителей сделавших целевое действие к общему числу посетителей.
То есть. Если на сайт посетило 100 человек и 1 из них сделал заказ, то конверсия будет 1%.
Это тот фактор, которым почти всегда пренебрегают, а зря.
Как повысить продажи в 2-3 раза? Да, можно в 2-3 раза увеличить бюджет и привлечь больше трафика.
Иногда намного проще улучшить качество сайта и поднять в 2-3 раза именно конверсию.
Повысить конверсию сайта (=сделать сайт более продающим) часто не стоит больших денег, достаточно написать пару хороших текстов и сделать ряд небольших доработок. Просто подумайте об этом.
а) Напишите качественные продающие текста;
б) Добавьте больше способов для связи, формы заявок и заказа звонков, поставьте онлайн-чат на сайт;
б) Сделайте заманчивую акцию или уникальное предложение, которого нет у конкурентов;
в)Уберите весь мусор с сайт. Смело удаляйте все, что не способствует к продажам;
г) Больше четкости. Потенциальный клиент должен четко понимать, что и как он должен делать на вашем сайте. Продумайте еще раз путь клиента;
г) Правило 4 секунд - за первые 4 секунды пребывания на вашем сайт любой человек должен понять, что вы продаете и как это можно купить;
д) Посмотрите сайты конкурентов, спросите у Яндекса еще больше идей, как повысить конверсию, поспрашивайте у специалистов по продажам и рекламе;
3) МАРКЕТИНГ - повышайте прибыль с каждой продажи. Вот несколько идей:
а) Предложите более дорогой товар. Часто достаточно просто предложить;
б) Предлагайте дополнительные товары или сопутствующие товары (как в салонах Евросети);
в) Продавайте больше единиц товара (вторая пара обуви со скидкой и прочее);
г) Объединяйте все три пункта и продавайте еще больше.
д) Спросите у Яндекса "как повысить продажи в "мой бизнес".