Итоги переговоров во многом зависят от того, кто захватит инициативу.
Первый шаг для этого - правильно договориться о теме переговоров, чтобы партнер понимал какие вопросы будут обсуждаться и какова конечная цель.
Основная тема переговоров должна быть интересна партнеру и нести для него выгоду. Закладываем тот результат, который мы хотим получить второй или третьей темой.
Например:
Добрый день. Как и договаривались встреча во вторник. Обсудим ускорение отгрузки парт по школе и размер предоплаты.
Партнер сразу понимает тему разговора и соглашается с наличием предоплаты. Во время переговоров легче будет продвинуть вопрос о предоплате.