Итоги переговоров во многом зависят от того, кто захватит инициативу. Первый шаг для этого - правильно договориться о теме переговоров, чтобы партнер понимал какие вопросы будут обсуждаться и какова конечная цель. Основная тема переговоров должна быть интересна партнеру и нести для него выгоду. Закладываем тот результат, который мы хотим получить второй или третьей темой. Например: Добрый день. Как и договаривались встреча во вторник. Обсудим ускорение отгрузки парт по школе и размер предоплаты. Партнер сразу понимает тему разговора и соглашается с наличием предоплаты. Во время переговоров легче будет продвинуть вопрос о предоплате.
Переговоры - захвати инициативу до переговоров.
21 января 201921 янв 2019
4
~1 мин