Чтобы создать продающий пост, мало выложить хорошее фото и рассказать, какой это все-таки чудодейственный крем вы продаете. Нужно подвести читателя к решению о покупке. Показать ему выгоду и преимущества, чтобы он захотел сделать нужные вам действия.
Как продавать, не втюхивая
Не давайте рекламу в чистом виде. Когда вместо интересных постов вы пишете прямую рекламу — в лучшем случае человек не поставит вам лайк, а в худшем просто отпишется.
Лучше всего, конечно, рекомендовать, делиться своими историями и полезной информацией, советовать. И через эти советы продавать. В инстаграме даже компании — люди, личности. И суть личного бренда в доверии, поэтому прямые продажи, вроде: «Девочки, этот крем просто огонь! Пишите в директ, если хотите купить!» — не вариант.
Вариант — рассказ о том, почему кожа страдает зимой без увлажнения и как вы решаете эту проблему, что пробовали, кроме этого крема и почему выбрали его.
Товар или услуга как таковые человеку не нужны — он ищет решение своих проблем. Поэтому продавать стоит не «активатор обмена веществ Metabolic», а «перевод лишних килограммов в энергию на весь день».
Пишем продающий текст за 4 шага
Формула, которая работает — AIDA. Рекламный текст должен привлекать внимание клиента. Когда удалось привлечь внимание, нужно вызвать интерес и удержать. После этого вызвать желание. И последнее — показать, что ему нужно сделать. Из этой последовательности складывается аббревиатура:
А — attention — внимание
I — interest — интерес
D — desire — желание
А — action — действие
Текст нужно писать в последовательности, приведенной в формуле. Разберем на примере поста о наборе на платный курс — обучение видеообзорам электроники.
1. Attention, привлеките внимание.
Вы должны зацепить читателя одной фразой. Например:
- Друзья, как думаете, можно ли работать на высокооплачиваемой работе без диплома?
- О! Животрепещущая тема! — это реакция подписчика, которой нужно добиться.
2. Interest, создайте интригу
Мы привлекли внимание читателя, теперь следует его заинтересовать — доказать, что он не зря тратит свое время. Интерес читателя можно завоевать плюсами продукта. Здесь начинается рыбалка. Читатель клюнет, если ему все понятно и вы не «мутите воду» фразами «стопроцентный успех», «гибкие условия» и прочими. Каждый покупатель — скептик, который везде ищет подвох. Чтобы звучать убедительно, нужно описывать все понятными примерами из жизни.
Начните с конкретного. Не «Занимаюсь диджитал-видеоблогингом», а «Пишу посты с обзорами, общаюсь с аудиторией».
Расскажите подробнее и так, чтобы читатель смог примерить это на себя:«Веду инстаграм-блог, рассказываю о себе, тестирую продукты, пишу обзоры. Занимаюсь тем, что люблю и зарабатываю только этим».
3. Desire, вызовите желание
Расскажите о том, какие преимущества читатель получит. Подумайте о «болях» своей аудитории. Работа в офисе, отпуск по графику, фиксированный оклад. Главное – найти слабое место целевой аудитории, прежде чем писать продающий текст: то, к чему люди стремятся, что у них болит и требует лечения.
Расскажи, чего ты добился за год работы: «Зарабатываю 100 тысяч в месяц, коплю на квартиру».
Раскрой плюсы: «Продаю классные полезные продукты, сам решаю, сколько времени тратить на работу».
4. Action, призовите к действию
Важный этап, поскольку рассказывает, что нужно сделать, чтобы обрести желаемое. Без него продающий пост не сработает.
Расскажите, что нужно сделать: «Кликайте на ссылку в профиле и смотрите первое видео из курса бесплатно»