О последних тенденциях на отечественном финансовом рынке мы сегодня беседуем с бессменным директором компании «Рафт Лизинг» Еленой Ланцовой
ООО «РАФТ ЛИЗИНГ» - одна из крупнейших лизинговых компаний Иркутской области. Основана в 2006 году. За 12 лет работы реализовала более 1000 успешных проектов. Занимает 50 место среди лизинговых компаний России (согласно рэнкингу РА «Эксперт» за 9 мес. 2017 года).
Рынок лизинга вот уже третий год подряд активно растёт. С чем это связано?
Лизинг – отличный инструмент для развития бизнеса. Существует он давно, но только в последние годы начал набирать свою популярность в России. Многие компании еще года три назад с опасением относились к этому инструменту. Им казалось, что это какая-то новая схема. Сейчас лизинг уже не вызывает вопросов. Те, кто хотя бы раз его попробовал, основные средства пытаются профинансировать, всё-таки, через лизинг. Ведь здесь масса преимуществ: не требуется дополнительных залогов, налоговые преференции, ускоренная амортизация.
Впрочем, рост популярности этого финансового инструмента – не единственная причина стремительного подъёма рынка. Отложенный во время кризиса спрос и субсидируемые программы поддержки отраслей от Минпромторга также оказывают положительное влияние.
Означает ли это, что инициатива переходит от банков к лизинговым компаниям?
Банки и лизинговые компании сложно назвать прямыми конкурентами. Ведь кредит и лизинг – разные продукты. Кредит больше подходит для пополнения оборотных средств компании. Лизинг же – для обновления основных средств. Центробанк ведет достаточно жесткую политику в отношении банков. И они строже смотрят на своих заёмщиков, больше ориентируясь на представителей среднего и крупного бизнеса.
Елена Ланцова: «Инициатива переходит от банков к лизинговым компаниям»
Малому бизнесу все сложнее получить финансирование. Мы часто слышим и о том, что банки стали очень долго рассматривать заявки. Мы же считаем скорость и гибкость в принятии решения своим основным преимуществом.
Насколько быстро «РАФТ ЛИЗИНГ» готов профинансировать клиента?
Мы – региональная компания, все решения принимаем на месте. Нам не нужно ждать и согласовывать что-то с головным офисом. У нас согласованы кредитные линии сразу у нескольких банков-партнёров на софинансирование лизинга в различных отраслях. И когда приходит клиент, то мы готовы в течение одного-двух дней обозначить возможность дальнейшего сотрудничества.
А как же фактор репутации? Он существенно влияет на работу?
Самая хорошая репутация – это наша работа. Если мы выполняем её быстро, качественно, то клиенты обращаются к нам с повторными сделками. Стараемся работать только с очень надёжными компаниями, чтобы в нашем лизинговом портфеле не было просрочек. Соответственно, у нас порядка 70% «повторников». Другая наша важная задача – это расширение географии охвата и, соответственно, расширение клиентской базы. Мы стараемся диверсифицировать наш лизинговый портфель, как по предметам лизинга, так и по отраслям.
Елена Ланцова: «Быть разносторонней компанией – очень важно»
Сейчас мы занимаем серьезную долю рынка в Иркутской области. Но в целом география охвата – Сибирский федеральный округ. К примеру, Приангарье лидирует по лесозаготовке в России, и эта отрасль превалирует в портфеле любой лизинговой компании нашего региона. Но наша задача – переключиться и на другие отрасли. И в 2018 году это нам удаётся. Сейчас мы активно финансируем угледобывающую отрасль. Помимо этого мы охотно берёмся за какие-то социально значимые проекты, связанные с общепитом, с полиграфией. Быть разносторонней компанией – это очень важно.
А ваши конкуренты, банки – они переживают не самые лучшие времена?
Я бы не называла банки нашими прямыми конкурентами. Да, наши клиенты могут пойти в банк и взять там кредит на технику, а могут купить её через лизинговую компанию. Что же касается ситуации в банковском секторе, то ЦБ явно поставил себе целью закрыть все мелкие банки. Такие организации не рискуют обслуживать малый, а порой и средний бизнес, а крупным компаниям предложения мелкого банка, как правило, не интересны. И поэтому даже компании с достаточно хорошей выручкой порой не могут найти подходящий банк.
Елена Ланцова: «Даже компании с достаточно хорошей выручкой порой не могут найти подходящий банк»
Так или иначе, все мы конкурируем за хороших, надёжных клиентов. Сейчас это в приоритете у любой финансовой организации. Банки могут дать выгодный кредит с низким удорожанием, но их подводит скорость, то есть комфорт для клиента. Они очень долго рассматривают, требуют огромный пакет документов. А мы можем действовать более оперативно, быть гибкими. К тому же лизинг предоставляет определённые налоговые преференции, чего нет у банков.
А каким будет финансовый рынок через пять или десять лет?
Сейчас и мы, и банки начинаем прививать определённую культуру по ведению отчётности, по ведению бизнеса. Ведь компания, которая не платит налогов, не ведет отчетность на должном уровне, практически не имеет шансов для получения кредита или лизинга. Так что наводить порядок в документах, и делать бизнес прозрачным сейчас просто необходимо. Своими требованиями мы постепенно поднимаем уровень компаний.
Елена Ланцова: «Своими требованиями мы понемногу поднимаем уровень компаний»
Наблюдая за сокращением количества банков, я думаю, что в отдалённой перспективе появятся некие отдельные организации, которые будут предоставлять услуги по сбору пакетов документов, анализировать их. У банков, вероятно, останется лишь функция выдачи денег.
По-вашему, сервис Ньютон Финанс появился очень вовремя?
Всё, что делает Ньютон Финанс - это настолько необходимо бизнесу, банкам, что эту площадку нужно было создать гораздо раньше. Зачастую наши клиенты не находят своих партнёров просто потому, что невозможно провести десятки встреч с различными банками даже физически. Показав свои требования и свою компанию на сайте «Ньютон Финанс», они разом закрывают эту потребность. Эта «площадка знакомств», она очень нужна и это новый уровень для взаимодействия бизнеса и финансовых институтов, за этим большое будущее.
Елена Ланцова: «Ньютон Финанс - это площадка знакомств, она очень нужна бизнесу»
А как быстро и самое главное, какой результат получили вы благодаря «Ньютон Финанс»?
Наверное, сами мы никогда бы не вышли на банк, который находится на другом конце страны – на Дальнем Востоке, и не предполагали, что он может стать нашим партнёром. Сейчас мы ведем переговоры об открытии кредитной линии, и, надеюсь, все завершится успешно. Мы очень рады этому знакомству.
Так что без Ньютон Финанс мы бы сами никогда до этого банка не добрались. И это новая географическая точка на нашей деловой карте. Теперь мы готовы работать с банками абсолютно из любой точки России, если они готовы финансировать компании. Ведь границы стираются, и возможностей становится только больше.
Елена Ланцова: «Границы стираются, и возможностей становится только больше»