Приветствую Вас, читатели моего канала.
Если вы решили приобрести новую машину или собираетесь сделать это в ближайшем будущем, то я рекомендую прочитать эту небольшую статью. В ней я постараюсь рассказать о стандартных скидках и способах экономии при покупке нового авто.
Первую часть можно прочитать, перейдя по ссылке ниже:
Как купить машину и выбить скидку? Часть 1
Общение с дилером
В прошлой статье мы решили, как будем покупать автомобиль, и нашли всех официальных дилеров, теперь пришла пора их обзвонить.
При звонке сразу говорите сотруднику автосалона, какой конкретно автомобиль вам нужен и что должно в нем быть. Если автомобиля под указанные критерии у дилера не будет, вам начнут предлагать другие варианты. Тут уже все зависит только от вас: если категорично не готовы рассматривать другой цвет или чуть иную комплектацию будущего авто, то заканчивайте разговор и переходите к следующему дилеру. Однако часто на непопулярные цвета и конфигурации дают самые большие скидки.
Если у дилера нашелся автомобиль, который вас заинтересовал, то следующий вопрос будет о том, рассматриваете ли вы кредит и готовы ли сдать свой автомобиль в трейд-ин?
Учтите, что все скидки за трейд-ин прописаны на официальном сайте производителя, поэтому, если вы заявили менеджеру, что собираетесь сдавать свой автомобиль, а он не предложил вам стандартную скидку или предлагает ее как уникальное спецпредложение только для вас, это значит, что он хитрит, надеясь, что такой вариант вас устроит, хм.. нет, конечно!
По скидке на кредит менеджер вряд ли сможет дать конкретную информацию о размере скидки и будет говорить, что ее нужно будет уточнять по приезду в кредитном отделе.
Вообще, любой менеджер будет всеми средствами пытаться уговорить вас продолжить разговор на территории автосалона, утверждая, что для получения лучшего предложения, вам надо подъехать лично к нему, и тогда он сможет предложить вам наиболее выгодный вариант. Я рекомендую не поддаваться на его уговоры и сразу по телефону просить конкретное предложение с учетом стандартных скидок за трейд-ин и кредит. Можно сказать, что вы намерены продолжать разговор лично только в том случае, если вас действительно заинтересует предложение.
Обычно сотрудник на этом этапе либо чуть подвинется в цене, либо предложит что-то из допов в подарок. Записывайте заинтересовавшее вас предложение и говорите, что вам нужно некоторое время подумать, после чего переходите к звонку следующему дилеру. Кстати, при разговоре с ним можно упомянуть о том, что дилер А сделал вам интересное предложение, и спросить, сможет ли дилер B улучшить его.
После обзвона всех дилеров, скорее всего, у вас останется список из 2-3 автосалонов. В принципе, уже сейчас можно отправиться к одному из дилеров, чтобы обсудить предложение непосредственно в салоне и улучшить его. Однако я рекомендую сделать паузу в пару дней и обдумать все поступившие предложения. Есть большая вероятность, что менеджер салона сам свяжется с вами и предложит еще более интересный вариант.
Записывайте все интересные предложение, поступившие от сотрудников автосалона, чтобы потом не путаться в том, что вам пообещали. На этапе обзвона к скидке за трейд-ин и кредит реально выторговать комплект зимней резины, либо сумму на установку допов, реже - прямую скидку на автомобиль.
Самое интересное предложение по телефону, которое у меня получалось выбить - это прямая скидка на Форд Фокус 3 рестайлинг в максимальной комплектации с пакетом премиум света на сумму в 45 000 и 40 000 на доп.оборудование и его установку. По приезду в этот автосалон предложение было намного улучшено, поэтому в следующей статье мы поговорим о том, как продолжить разговор с сотрудником автосалона уже при личной встрече.
Продолжение можно прочитать, перейдя по ссылке:
Как купить новое авто и выбить скидку? Часть 3
Подписывайтесь на канал и оставляйте Ваши комментарии!
Спасибо за просмотр!