Основная цель любого успешного работника - заработать деньги. Именно поэтому важно мотивировать работника за тот результат, который дл Вас важен. Самые простые показатели - объем выручки, объем прибыли, продажа неликвидного товара.
Успешные продавцы, которые могут повлиять на решение покупателя сами достигнут результата и заработают деньги.
Для средних продавцов необходимо проводить аналитику: изучить конверсию, величину среднего чека, количество продаж и другие показатели. И каждому продавцу ставить цель изменение определенного показателя, за которую он получит премию.
А слабых продавцов надо гнать из организации.
Самое важное - продавец должен четко понимать за что он получит премию.
