Мы уже больше года проводим мастер-класс под названием «Фабрика контента, или за что уволить отдел маркетинга?», который родился совершенно случайно из моего десятиминутного выступления на Internet Expo осенью 2017 г. в Екатеринбурге. По просьбе организаторов была сделана презентация в виде систематизации нашего личного опыта создания профессионального контента. Затем выступление переросло в 4-х часовой мастер-класс с десятком чек-листов, посвященных превращению маркетинга компании в сторителлинг и СМИ по своей тематике.
На мастер-классе рассказывается в том числе о том, как искать темы для статей. Мы выделяем 3 мощных блока для генерации контент-идей: актуальное из СМИ; «They ask, you answer» и расширенный список запросов по ключевым словам. Не буду останавливаться на расшифровке первых двух пунктов, про них уже неоднократно писали в нашем блоге. Напомню лишь о последнем. Все мы знаем, что раньше сайты создавались для поисковых машин, но сейчас сайты пишутся для людей. В первую очередь поисковики обращают внимание на объем контента по словам запроса, время, проведенное на сайте, уникальность контента, посещаемость, комментарии, отзывы, репосты в социальных сетях, т. е. на ценность и полезность самой информации, содержащейся на сайте.
Сервисы Wordstat от Яндекса и AdWords от Google в этом вам помогут. Достаточно ввести ключевые слова, по которым ищут ваш продукт или услугу, и вы увидите подборку дополнительных запросов с их количеством. Этим можно не ограничиваться и пофантазировать, что ещё могут спрашивать ваши клиенты и посмотреть количество интересантов. Дальше дело техники: нужно ответить клиентам на те вопросы, которые их точно интересуют.
Хочу вызвать у вас немного смеха и привести доказательства, что это точно работает, без всякого бюджета на контекстную рекламу.
Ниже несколько наблюдений из метрики нашего сайта:
Кейс 1
Исходная статья:
Кейс 2
Исходная статья:
Кейс 3
Исходная статья:
Если кто-то не знаком с нашей деятельностью, то расскажу — мы занимаемся управленческим консалтингом и являемся экспертами по стратегическим сессиям. Статьи, которые выдавались по данным запросам, написаны на управленческие темы.
К сожалению, не успели отследить, стали ли эти посетители нашими клиентами, но есть подозрение, что каким-то иным способом они бы вряд ли попали на наш сайт.
Друзья, занимайтесь профессиональным контент-маркетингом, используя расширенный список поисковых запросов! Если не получите новых клиентов, то как минимум, хорошее настроение вам гарантировано.
Наиль Валеев