Искусство договариваться
Как бы громко это не звучало договориться можно с кем угодно. Как же все таки довести сделку до ума? Как все таки договориться? Читай дальше и все узнаешь.
Забудь о правилах
Будь гибким при разговоре с объектом договора. Превзойти ожидания от вашего предложения это мощнейший прием при заключении любых сделок, договоров. Потому что человек которому вы предложили даже чуть больше чем он ожидал, впадает в "эмоциональный транс". Почему так происходит? Можете узнать в книге которую я рекомендовал на этом канале ранее "Основы маркетинга". Но все же я приведу пример.
Представьте что вы находитесь в магазине, и вдруг замечаете товар за которым вы пришли сейчас продается по 50% скидке. Вы купите его с радостью и будете считать что вам крупно повезло(особенно если этот товар без скидки стоит круглую сумму). Но не стоит так радоваться, продавец свою выгоду получит всегда. Иначе такие продажи не имели бы смысла.
Нарушив правила и даже чуть превысив бюджет на эту сделку или договор. Вы получаете преимущество над теми кто эти правила не нарушил. Думаю понятно почему. Потому что они не использовали этот инструмент во время своих предложений и в итоге получили отказ. Таким образом вы остаетесь в числе успешных, а другие отправляются на поиски более легкого или более дешевого решения.
Именно по такому принципу действуют все топовые менеджеры самых известных компаний. Само собой масштабы там другие, но дела это не меняет.
Важно знать что
Получив эту информацию не стоит сразу сломя голову бежать пытаться договорится со всеми кто вам когда-то отказал. Важным моментом является грань, между тем сколько вы можете предложить и тем что может вас разорить. Хочу сказать что в крайности бросаться не стоит. Чувствовать что человек почти согласен и уметь сделать предложение которое одновременно вызовет восторг у вашего клиента, но в этот же момент не ударит слишком сильно по вашему бюджету. Чувство этой грани приходит с опытом и по праву считается искусством.
Бонус
Естественно это не единственный примем при заключении сделок, но наверно самый результативный потому что на принципе превзойти ожидания строятся маркетинг и все продажи. Плюсом для вас конечно будет умение конструктивно вести диалог, подводить промежуточные итоги, заполнять паузу в разговоре и конечно немного информации о клиенте перед диалогом никогда не помешает.
Не пропустите новые статьи – Подпишись на канал!
Если статья понравилась ставьте лайки и поделитесь ссылкой на статью с друзьями в соцсетях. Вам не трудно, мне приятно 😊