"Если ты не согласен со мной, я тебя уволю!"
"Если я не увижу в ближайшее время кольцо на моем безымянном пальце, то я от тебя уйду!"
"Пока вы не заплатите мне за проделанную работу, я не сдвинусь с места!"
И так далее, далее и далее.
Как часто вам приходилось слышать подобное? И что вы при этом чувствовали? Лично меня от таких моментов аж передёргивает 💣
Всё дело в том, что шантаж (выставление собеседнику условий в ультимативной форме) вызывает крайне негативные эмоции у человека. А знаете почему?
Потому что любое ограничение вызывает стресс. Это посягательство на ресурсы, необходимые нам для качественного существования, это грубое выдергивание из зоны комфорта. Кому это понравится?!
Но, у каждого из нас найдется с десяток негативных ситуаций, в которых мы сталкиваемся с шантажистами или даже вынуждены сами прибегать к этому неприятному, хоть зачастую и действенному способу. Так можно ли научиться шантажировать, не прибегая к шантажу?
Ответ прост — можно, но лишь делая это завуалированно. А именно — используя правильные аргументы, не ”выкручивая" руки собеседнику. Читайте наш блог, и вы найдете для себя сотни других способов достижения желаемого, не подразумевающих угрозы в той или иной форме 👍🏻
Иначе, при выставлении ультиматума в форме: “Если ты не сделаешь А, то я сделаю Б” — собеседник, назло или из чувства противоречия, сможет выбрать третий, свой вариант развития событий, и, готов биться об заклад, он вам не понравится.
Давайте посмотрим повнимательнее на технику ухода от шантажа. По традиции, для раскрытия темы “соскока” с крючка шантажиста, с меня пример из практики ⚔
У меня был один партнёр, который ну очень любил пошантажировать. На стадии предварительного общения, на протяжении всей серии переговоров, на этапе подписания документации, периодически появлялись “забросы” с его стороны. Я не сильно реагировал на его уловки, спокойно корректируя условия там, где это было возможно 📝
Но однажды я получил письмо в ультимативной форме, в котором говорилось, что если мы не понизим стоимость своих услуг, то они, как говорится, уйдут к другому, передав права на эксклюзивное сотрудничество 😠
Мне это письмо с угрозами не понравилось, и я по щелчку был готов написать им в обратку "прощальное" послание. Шантаж вывел меня на эмоции, и я чуть было "не повёлся" — не отпустил партнёра к конкурентам.
Но, по зрелому размышлению, решил просто ничего не отвечать, потянуть время — тем самым я выбрал третий вариант. Да и самому остыть полезно. Я знал, что мы нужны друг другу 💕😄
Через пару дней, не получив от меня ответа, мне позвонил директор по продажам компании-партнёра, извинился и рассказал о том, какие причины сподвигли его написать такое письмо.
Я внимательно выслушал его, из адекватных предпосылок там оказалось и давление генерального, и несколько незакрытых долгов накануне сдачи годового баланса, и пара радужных презентаций от недобросовестных конкурентов 🐀
В итоге мы обо всём договорились, где-то подвинулся я, где-то он пошёл навстречу. Процесс переговоров так, по большому счёту, и выглядит. В итоге, после подписания дополнительного соглашения, партнёр пригласил меня на деловой обед и сердечно извинился за свою вспыльчивость🌤
И знаете, что я ответил? Я был невероятно доволен своим владением эмоциями, ведь мне за свою вспыльчивость извиняться не пришлось! Я не пошел на поводу у сиюминутных решений, не поддался на шантаж, и не дал ударить в грязь лицом давнему партнёру — чувствуя себя великодушным благодетелем 😇, я скромно сказал: "Да ничего. Со всеми бывает!" (подробнее об этой технике в статье “Ошибки, которые не портят репутацию”).
Так что вот вам мой совет: нужен шантаж? Ничего смертельного в этом нет, если сделать все грамотно, аргументированно и максимально незаметно. Будьте тактичны, не ставьте жестких ультиматумов, и собеседник обязательно пойдет вам на уступки. А технику защиты от шантажа вы теперь знаете. Успехов!
Присоединяйтесь к сообществу @peregovorist
Мы доступны в Zen, Telegram, Instagram и VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻