Итак, вы решили заявиться на государственную закупку.
Поздравляю, решение смелое, и не факт, что верное, но, если процесс уже пошел, первое, о чем стоит подумать, насколько дорого вам юридическое лицо, от которого вы заявились.
Если вы вошли в торги или аукцион, важно понимать цель. Вариантов немного, но мы рассмотрим их поочередно. Необходимо иметь ввиду, что вы будете участвовать в торгах, как «участник № X», а не условное «ООО Великолепные Решения». И, если вы, выиграв, откажетесь от контракта, получите «бан» длительностью в три года.
1. Вы хотите выиграть и получить контракт.
2. Вы планируете засветиться и слиться.
3. Вы действуете как подставной участник, вам плевать на «черный список», у вас есть конкретные задачи.
Вариант первый. Сразу, по сути. Если вы зашли неподготовленным, шансов у вас, чуть менее, чем никаких. Если же вы знаете, что делаете, мои рекомендации вам ни к чему.
Либо, ваша задача – отработать в ноль, или близко к тому, чтобы заявить о себе как участнике, и/или обозначить себя как конкурента для других заинтересованных лиц. Это стратегия, ведущая к последующим, возможным, тактическим договоренностям, описанным ниже.
Вариант второй, переходящий в третий.
Вариант третий. Срабатывает в случае, который, по-хорошему, регулируется и пресекается ФАС, и некоторыми другими ведомствами.
Итак, рассмотрим вариант три. Собственно, условий не много.
1. Вы действуете от подставной, «плевать на это ООО» конторы, задача которой, слить сторонних участников понижением стоимости контракта, в процессе отказаться от участия в торгах ценой попадания в «черный» список.
2. Вы выигрываете тендер, предварительно оставив целевого участника на нижестоящей позиции, и, опять же, по факту вашего отказа от исполнения условий контракта, приз переходит победителю.
3. Вы предварительно договорились с конкурентом (отдельная история), например, в режиме «сегодня ты, завтра я», торгуетесь, сливаете конкурентов, но уступаете крайний шаг аукциона (в некоторых случаях, не бесплатно).
P.S. Если вы хотите влезть в непростую тему госзакупок -- грамотные, подготовленные, условно ограниченные в расходах, имеющие тематическую базу, сейлы – ваше все, помните об этом.
Растите бизнес правильно.