Как заставить Вам платить деньги за Ваши знания, умения и навыки?
5 лайф-хаков по монетизации.
Как заставить Вам платить деньги за Ваши знания, умения и навыки?
А также опыт, связи, яркий образ и многое другое
Несколько лет назад, когда я только начинал «быть предпринимателем» я столкнулся со следующей ситуацией:
Я вот весь такой умный, бывший ТОП-менеджер банка, опыта завались. Умею и на компьютере работать, и продажами заниматься, и руководить, и встречи проводить, продукт формировать и далее далее… опыт совершенно разнообразный, широкий масштабный, интересный.
Я многое умею, могу и хочу.
Но, как это все превратить в деньги?
В какой бизнес податься? Как ПРОДАТЬ СЕБЯ? Как сделать так чтобы заплатили деньги???
На самом деле у меня есть целый курс по данному направлению. Провожу мастер-классы и скоро будет готов тренинг.
Почему я решил это делать?
Потому что это - действительно САМАЯ главная боль любого предпринимателя – получить реальные деньги.
Зачастую, мы, все такие нарядные, работаем с клиентами, ведем базы, рассказываем о себе везде, о том, какой у нас классный продукт…
Клиенты интересуются, обещают купить, переносят даты заключения договоров, потом не берут трубки, пропадают… Мы ищем новых клиентов и опять, и опять…
Знакомая ситуация?
Я думаю многие предприниматели сталкивались с таким.
Вы проводите колоссальную работу, возможно даже нанимаете персонал, создаёте отдел продаж, крутите рекламу в инсте, создаете группы, но как дело доходит до оплаты – как-то все стопорится…оплата не поступает, интерес к бизнесу падает, сотрудники расходятся, деньги кончаются…
И вы идете всё-таки на наемную работу, говоря себе «бизнес это не для меня», «пробиваются только те, кто со связями», «все давно поделено» и так далее.
А еще бывает такое – к Вам постоянно обращаются за советом или помощью, вы помогаете людям, сводите между собой полезных партнеров, даете кому-то клиентов, консультации, тратите время…но в денежном эквиваленте это никак не выражается…
Я думаю, сделаю серию статей по данному направлению, а пока что кратко обещанные лайф-хаки:
1. Разрушайте стереотипы.
Мы родились в СССР, где преследовались «нетрудовые доходы» и нам внушали родители, учителя и все остальные, что брать деньги от людей – плохо, не по-товарищески.
Ничего подобного – все можно оценить.
И когда человек хочет, чтобы Вы потратили на него свое время – выставляйте цену. И ничего страшного в этом нет. Просто посчитайте сколько стоит час Вашего времени.
2. Четкий прайс и четкий продукт.
Хотите, чтобы Вам платили – так подготовьте ценный конечный продукт, твердо говорите о нем.
И не стесняйтесь называть цену за него, четко и без стеснений.
3. Остерегайтесь клиентов – паразитов
Это вот собственно те, которые много спрашивают, очень сильно интересуются Вашими продуктами, отнимают уйму времени, обещают «обязательно сотрудничество» и так далее, но в итоге ничего не покупают.
Таких выявить легко – необходимо сразу же обговаривать финансовый вопрос и дату оплаты. Если клиент тушуется – не тратьте время. Денег у него нет, он просто отнимает Ваше время и силы.
4. Четко проговаривайте как вам заплатить, куда, кому и за что.
Порой клиент уходит из-за того, что не понял куда заплатить и как, либо предложенный вариант был ему неудобен.
Предлагайте максимум возможностей: он-лайн перевод, оплата наличкой, оплата картой, оплата через сайт, Яндекс.Деньги и так далее.
5. Страх заговорить про деньги.
Порой мы боимся разговаривать про деньги с клиентами, так как переживаем что они тут же "соскочат". Но а зачем вы бизнес делаете?
Хотите деньги – говорите про них клиенту сразу. Ставьте в курс, что Ваши услуги /товары должны быть оплачены.
Если клиент начинает мямлить, просить скидки, снижать цену всяческими уловками – ищите другого. У этого скорее всего денег нет.
Итак, мы пробежались по «истории болезни» и захватили немного инструментов монетизации.