Продать нашу однокомнатную квартиру в Московской области мы с мужем решили, когда я была на 5 месяце беременности вторым ребенком.
Хотя она была достаточно большая 46 кв. м., но тесновата для семьи из четырех человек. Когда родиться второй ребенок, думала я, нужна будет отдельная комната, чтобы можно было закрыться с плачущей малышкой, и не мешать другим домочадцам. Муж думал, что продадим мы нашу квартиру очень быстро, тем более что это была квартира в новостройке с неплохим ремонтом, в квартире оставалась замечательная встроенная кухня (до сих пор по ней грущу) с дорогой варочной панелью и духовым шкафом, это был современный многоэтажный дом в 3-х минутах от жд станции. Но на практике оказалось не все так просто и быстро.
Итак начну свой рассказ, надеюсь он Вам поможет быстро продать свою квартиру и избежать наших ошибок.
Как оказалось, выбрать квартиру проще, чем продать. У нас планировалась альтернативная сделка, то есть мы продаем свою квартиру и одновременно покупаем новую. Пожить где-то еще в промежутке после продажи и до покупки нам было негде. Если бы было, то мы бы продали квартиру быстрее, и это называлось бы уже свободной продажей, потому что некоторые покупатели заранее не хотели ввязываться в альтернативную сделку, так как обычно она проходит дольше по времени, чем простая свободная продажа. Мы,такие простые, начали поиск вариантов до размещения объявления о продаже своей квартиры. Но риелторы нам объяснили, что если мы подберем вначале вариант для себя, а потом будем долгое время искать покупателя на нашу квартиру, то продавцы нас ждать не будут и продадут свою квартиру другому покупателю.
И так, мы выбрали первого попавшегося риелтора из более-менее приличного агенства в нашем городе. Оказывается, даже в одном агентстве могут быть разные риелторы. Поэтому прежде чем выбрать риелтора соберите о нем отзывы, чем больше положительных отзывов, тем лучше. Все риелторы за словом в карман не лезут, могут убеждать, тем более, что с вопросом продажи квартиры люди сталкиваются не так часто и для них это сопряжено с рисками и нервами, людей, которые знают, как и что надо делать, какие документы надо оформлять, не так много.
Наш первый риелтор оказался довольно ленивый парень, который продажу нашей квартиры пустил на самотек. Ну, продастся - хорошо, нет - подождем еще. Он "продавал" нашу квартиру год и 2 месяца. За год было около 11-15 просмотров, причем были люди, которым все нравилось, это было видно. Но они к нам больше не возвращались и обратной связи от них никакой не было. И в один прекрасный день я решила проверить работу своего риелтора. Я попросила свою подругу позвонить ему, задать несколько вопросов о квартире и договориться о просмотре. Она мне рассказала, что по телефону он был не особо словоохотлив, назначил ей просмотр, но при этом видно забыл оповестить об этом хозяев квартиры. Это было последней каплей. Я пошла к руководителю этого агенства и попросила назначить другого работающего риелтора на продажу нашей квартиры.
Кстати сказать, я заключила договор с этим агентством, что только это агенство занимается продажей квартиры и никакое больше. В договоре был прописан срок в течении которого они обязуются ее продать - 4 месяца (даже не верилось по-началу) и агентское вознаграждение 135 000 тыс., а так же стоимость квартиры. Все условия были такие же как и до этого, только прописаны теперь в договоре. Ни к чему особенному этот договор меня не обязывал, и я согласилась его подписать. Риелтор был назначен другой . И сразу была работа на лицо. Эта девушка приводила к нам в неделю по 3-4 человека, не молчала на просмотре, обзванивала базу клиентов, которые обращались по похожим предложениям и предлагала наш вариант.
Перед каждым просмотром квартиры мы делали уборку квартиры, мыли полы, сантехнику, убирали тряпки на раковине, кастрюли с плиты,все лишние предметы с поверхностей, для того чтобы квартира выглядела еще более ухоженной и аккуратной. Меня это очень изнуряло, так как у меня на тот момент было уже двое детей. И как это бывало в самый неожиданный момент раздавался звонок риелтора, и мне сообщали, что через час люди приедут на просмотр, приходилось просто все пихать как есть в ящички и носиться как угорелая с тряпкой.
Кто имеет детей, тот поймет, как это трудно поддерживать идеальный порядок с ними. Сейчас я уже думаю, что такая кристальная чистота не к чему, достаточно видимого порядка. Кто захочет купить, тот не будет смотреть на оставленные зубные щетки на раковине. Кстати сказать, люди, которые согласились купить нашу квартиру даже не заглянули в туалет, для них было достаточно общего впечатления о нашей квартире, а те, кто искал какие-то недостатки, тот и находил их.
Еще скажу про цену, изначально мы поставили завышенную цену. Постепенно мы ее снижали, пока не достигли уровня спроса. Если вы хотите побыстрее решить квартирный вопрос, то устанавливайте изначально адекватную цену. Посмотрите похожие предложения в вашем районе, оцените ремонт, состояние вашей квартиры, условия продажи (обременения и пр.) назначьте среднюю цену. Если вы не торопитесь с продажей, то можно цену поставить повыше, но не ждите шквала звонков. Вполне возможно покупатель будет просить о скидке, как это часто бывает. Покупатель сейчас, как это говорится, птица редкая)
Квартиру мы продали в общей сложности за 1,5 года. Дочке был уже год. Если бы мы изначально назначили правильную цену, заключили бы договор с агентством и доверили бы продажу хорошему риелтору, то продали бы ее еще до рождения дочери.
Делайте выводы сами. А мы рады, что эта эпопея с продажей закончилась, и мы получили этот опыт.