Идея, она же цель
Мне кажется развитие ради развития бессмысленно. Перемены ради перемен тоже бессмысленны, если они не меняют качество жизни или работы. Или ты примыкаешь к кругу единомышленников, которые двигают прогресс хоть по миллиметру в день и пытаешься развиваться чтобы продвигать его. Или ты сотрясаешь воздух. Должна быть идея, которая улучшает жизнь. Если она есть в человеке, пусть даже ошибочная, пусть даже чужая, но безоговорочно принятая, тогда все не зря, даже поражения не зря.
Перемен, требуют наши сердца
Все меняется. Меняются ценности, старые уходят и приходят новые. Я много раз в этом канале писал, как перестал быть фанатом 1С. Это был очень болезненный процесс, очень похожий на перегорание. Я также много раз писал, как мой младший сын изменил меня, заработав на первую и вторую машину не выходя из своей комнаты. Параллельно с тем, что я переставал верить в 1С, я начал медленно меняться.
Ничто не вечно, где сейчас Nokia, и посмотрите как изменилась структура выручки Microsoft. Если ты не меняешься, ты на обочине. Приходят новые лидеры и новые предприниматели. Предприниматели, это такие люди, которые не могут не предпринимать. При этом надо понимать, что торговцы и предприниматели это немного разные люди. Предприниматели - это те, которые создают ценность, а торговцы - те, которые ей торгуют. При этом торговцы и предприниматели хорошо понимают друг друга, потому что предприниматели - это бывшие торговцы.
Мы почти сделали это
Я намеренно, сделал противоречивый заголовок. Я хочу изменить жизнь так, чтобы она не менялась. Я устал от исследований, и давноготов продавать. Что же я могу поменять, если я почти создал то же самое как и 1С, только в настоящем, а не притянутым за уши облаке. Да, вы читаете текст, в котором какой-то хрен с горы считает свое облако лучше чем у 1С. Наше облако действительно более настоящее, оно основано на самых лучших в мире и самых быстрых opensource технологиях, но статья не про технологии, а про перемены.
Ресурсов у нас было не очень много, чтобы довести начатое до конца. Но после того, как собственные инвестиции перевалили за 5 миллионов, которые я нагло и самовольно в течении этих лет забирал у своей семьи, я понял, что обратной дороги нет. У нас было очень много шансов, чтобы проект умер, достаточно было потерять Дениса. Но сейчас мы стоим почти в конце главного этапа разработки и думаем. Думаем после всех этих забегов, которые не приносили побед, делать ли еще один забег, или медленно идти до финиша. Варианта развернуться нет. Замученный и уставший, я выбираю еще один забег. И поэтому пишу, в надежде что найдутся люди, которые тоже хотят что-то изменить не только в своей жизни, а в жизни других. Думаю имеет смысл хотя бы посмотреть как маленькая компания попытается сделать смертельный прыжок.
Что же нам так сильно не нравится, что мы меняем?
Скажите, ОСАГО изменило нашу жизнь? А ипотека? Я наверное много могу привести примеров, но выберу один маленький, но показательный пример, на котором, как на дохлой лошади едет фирма 1С и не может слезть. Почему не меняется процесс сдачи отчетности для бизнеса? Тут нужно понять, что стабильность отчетности - главная перемена, которая нужна предпринимателям. Конечно остановить процесс изменений форматов отчетности мы наверное не сможем, но предлагая альтернативные варианты мы хотим пошатнуть уверенность многих в том, что только 1С может осуществлять стабильное ведение учета. А вдруг у нас получится сделать техническую иллюзию, что законодательство стабильно? Меня может из-за этого фирма 1С начать устранять? Ну там порчу наслать в виде проверки внеплановой или просто усложнять жизнь. Я ведь сейчас очень сильно хочу упростить жизнь предпринимателям, но это не получится сделать одновременно не усложнив жизнь фирме 1С.
Короче, есть старый слух, о том, что фирма 1С очень дружит с минфином, и умеет загадочно быстро реагировать на изменения законодательства. Некоторые говорят, что фирма 1С сама лоббирует бессмысленные смены форматов выгрузки отчетности, для того чтобы сохранялся смысл покупки сопровождения 1С. Хоть дыма без огня не бывает, это только слухи, но было время, когда в налоговой не принимали отчетность кроме как из 1С. Возможно это просто смелое влияние 1С на ФНС через Минфин, чтобы они уходили от доисторических форматов обмена данными, но это уже не важно. Жалко,что этот момент очень сильно отличает нас от всего мира, где ситуация на рынке сдачи отчетности стабильна и предсказуема много лет. Люди поверили в сказку, которую сами себе и рассказали, что фирма 1С - это единственный и безальтернативный способ сдавать отчетность в актуальных форматах. Но ведь есть давно уже Контур, Мое Дело, Сбисс и многие другие, а люди до сих пор помнят что 1С - это безоговорочный стандарт.
Облачные бухгалтерские сервисы не хотят конкурировать с 1С?
С приходом большого количества облачных бухгалтерских сервисов все изменилось, и 1С далеко не единственный способ легко подготовить и сдать отчетность, кроме того, некоторые считают этот способ даже дорогим и нудным, а некоторые даже вынужденным. Так почему же многие продолжают им пользоваться? Потому что нет самоубийцы, кто встанет и смело скажет, что есть альтернатива 1С не только в сдаче отчетности, но и по доработке и кастомизированной автоматизации учета тоже. Кто же из облачных сервисов заявит, что может "кастомизировать" базу клиента? Я вижу, что в облаках никто не хочет заниматься такими задачами. Нет, 1С конечно хочет, но никак не выходит у нее "каменный цветок", то есть гибкое облако.
Идея, она же смысл, и она же экосистема
И конечно я не сижу и не жду, когда кто-то придет и все изменит. Я со своей командой начал самостоятельно менять это в 2013 году. Когда я уволился из БИТа, мы полностью переписали исходный код нашего проектного решения для торговых представителей, чтобы он принадлежал нам на 100%. В 2014 мы добавили собственный интерфейс, на который потратили много времени и средств, но Google вдруг выпустил Material Design, и нам ничего не оставалось делать как полностью переписать все еще раз под него.
Мы уже написали бэкенд, дописываем фронтенд, параллельно интегрируя все с мобильными приложениями. Основная идея в том, чтобы конкурировать еще и с Битрикс. Да, зачем гонять данные туда сюда, если можно вести весь учет в облачном интернет-магазине. В нашем облаке есть все необходимое для того, чтобы не разрываться на несколько решений, а иметь все в одном месте. Зачем синхронизировать склад и интернет магазин, если все это можно вести в одном месте, в Нативи СМБ?
Пятнадцать лет продаж
Формирование команды и партнерской сети не вокруг идеи, не вокруг продукта, а вокруг целой экосистемы, которую нам удалось почти достроить - это такой захватывающий процесс, которым я взахлеб буду заниматься следующие пять, нет десять, нет б...ть наверное все пятнадцать лет.
Да, я не могу поверить, что стою в шаге от мечты, когда я стану тренером по бизнесу, тренером по продажам, и даже не побоюсь этого слова, евангелистом свой компании. Это более чем оправдано и очень перекликается с первым абзацем этой статьи, так как учить я собираюсь не абстрактным продажам, а продажам конкретной облачно-мобильной системы автоматизации для малого и среднего бизнеса, по сути являющейся облачной альтернативой 1С.
Мечтаю, что с началом продаж или приходом инвесторов, оперативным руководством будет заниматься кто-то другой, потому что CEO из меня никакой. В следующей статье я расскажу про интересную заготовку партнерской программы, лицензионные тайм-слоты и многое другое.
Подписывайтесь - чтобы не пропустить новую статью, ставьте лайк - если нравится, и поделитесь в соцсетях - если респект и уважение, спасибо!