Угроза, что Угроза, что значит? Угроза это плохо? Как справиться с угрозами? Почему угроза это хорошо для человека в определенных обстоятельствах?
Привет!
Вы можете посмотреть видео и/или продолжать читать дальше!
Угрозы в переговорах. Примеры.
Нередко угрожающие поступки всего лишь манипуляция со стороны оппонента
Статья «Манипуляция в переговорах. Скрытый характер воздействия»
Рассмотрим два коротких диалога.
Диалог 1.
Мама:
- Если ты сейчас не вымоешь посуду, то я заберу у тебя планшет, и ты лишишься своего майнкрафта.
Сын-подросток:
- Ну и что, достали уже, наплевать, мойте сами свою посуду, я вообще больше ничего мыть не буду.
Диалог 2.
Кредитор:
- В случае непогашения ваших финансовых обязательств, согласно графику, до нового года, автоматически будет взыскана с вас вся сумма долга в судебном порядке. Вы хорошо понимаете последствия этого?
Должник:
- Мне неприятны ваши слова и мне не нравится, когда так грубо со мной разговаривают.
Как видно и в первом диалоге, и во втором были использованы угрозы каждым участником. Во втором диалоге должник использовал оценочную угрозу. Все остальные применили конкретные –установочные угрозы.
Угрозы в переговорах. Определение.
Угроза — это предшествующее физическое или виртуальное событие, которое оценивается как причина потери/ не получения субъектом-мишенью целевого метаресурса.
Угроза — это движение к точке финиша, к последствию, к проблеме, к наказанию, к принуждению, к не выгоде, к не цели, к препятствию, к проигрышу. Угроза всегда предшествует событию. Угроза — это причина. Непосредственно в переговорах важно то, что угроза приводит к БОЛИ «мишени».
Угрозы в переговорах. Отношение.
Как не правильно относиться к угрозам в переговорах?
Ошибочное отношение со стороны человека-мишени к угрозам в переговорах заключается в игнорировании самой угрозы. Разумеется, когда угрожают покалечить, то никто игнорировать такое «веселое» событие не будет, однако существуют 5 ключевых форм угроз и первые три из них: сенсорные, эмоциональные, оценочные, многими не воспринимаются как явные угрозы, какими они и не являются, но представляя собой класс неявных угроз по своей силе воздействия не уступают явным в продвинутых переговорах.
Любое высокомерное отношение к угрозе, даже если она высказана в переговорах «жалким планктоном» отражает недальновидность получателя, даже если его статус и рычаги воздействия несопоставимо более могущественны. Почему? Потому что мы живем в мире с колоссальным количеством N- неизвестных, мы живем в крайне сложном и запутанном мире, где расстановка сил может поменяться с фантастической скоростью. И вчерашний «никчемный человечишка», наделенный властью с помощью огнестрельного оружия, холодного оружия, появившихся значительных покровителей, либо недооценённого собственного ума сдвинет чашу весов и реализует угрозу, нанесет значительный ущерб человеку-мишени в короткой перспективе или длительной, измеряемой годами.
Как правильно относиться к угрозам в переговорах?
Плохо или хорошо, когда используется угроза против тебя? На первый взгляд, ничего хорошего в этом нет, кому будет приятно, когда тебе угрожают, если ты не мазохист? Но только на первый взгляд. Для переговорщика угроза, направленная против него – это важное и ценное событие. Да, это не приятно, а разве колоть себе уколы с лекарством, когда болеешь – приятно. Нет, конечно, но мы понимаем, что лекарство просто необходимо, это избавит нас от более тяжелых последствий. Точно также угроза в переговорах избавляет от гораздо более страшных последствий.
Угроза – это гуманный способ предотвратить трагедию.
Угрозы в переговорах, выраженные словами, порождают будущую виртуальную реальность. Человек-мишень может поверить в эту реальность или отвергнуть, но в любом случае это возможность понять модель виртуального мира человека-источника угрозы, который в свою очередь может блефовать или наоборот фанатично верить в свои собственные слова, даже если они для окружающих являются «голливудским шаблоном» в стиле «а-ля великие американские герои против злодеев пришельцев».
Правильное отношение к угрозам в переговорах заключается не в стремлении сейчас же наказать «обидчика и агрессора», что как раз неправильно, а в первую очередь, в умении справляться со своими перегретыми эмоциями, в умении эффективно усмирить собственное «испуганное животное», готовое к атаке, бегству или замиранию. Самоуправление достигается за счет сдвига фокуса собственного внимания на исследование источника угрозы, отдаленных перспектив и последствий, сопоставлении с собственными загоризонтальными стратегическими целями.
Как это сделать? Вы узнаете в следующих статьях!
Если против Вас используют манипуляции и проявляют агрессию, позвоните мне или напишите! Помогу Вам! Разработаю для Вас, как стратегию, так и тактику борьбы с манипуляторами и агрессорами! Подготовлю для Вас конкретные фразы и модель поведения, Что говорить и Как себя вести! Все подробности на моем сайте https://psychologist.yakimovvlad.ru/kak-protivostoyat-manipulyatoru-zashchita-ot-manipulyacii/
Как противостоять манипулятору! Защита от манипуляций!
Посмотреть видео:
Умные книги по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете бесплатно скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya
Друзья, ставьте лайки, выражайте позитив, от улыбки станет всем светлей и Вам, и мне тоже!
Напишите комментарии, это умный шаг — делиться впечатлениями и выражать свою точку зрения открыто!
Пожалуйста, делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять бесплатные знания бесплатно, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!
С Вами был Якимов Владислав! Пока и до скорых встреч!