Всем привет!
Моя подборка полезных советов для тех кто предпочитает сам продавать свою недвижимость.
Очень важно!
Возьмите 2 листа бумаги, и распишите преимущества Вашей недвижимости перед аналогами. Например: высокие потолки, без долгов и обременений, мебель остается в подарок и тд…
На другом листе напишите какие возражения (по объекту, по документам, по дому…) которые могут быть у потенциального покупателя.Например: квартира в залоге, квартира без ремонта, квартира с супер ремонтом – но его не отбить по деньгам, квартира на первом этаже и тд.
Теперь надо обработать возражения.
Пример: квартира без ремонта – «ну и цена соответствующая, а Вы сделаете ремонт под себя, зачем платить за чужой ремонт!» Квартира в залоге у банка – «Для Вас это безопасность сделки, т.к. банк будет контролировать процесс»
И так далее
Обработав заранее возражения, и зная преимущества именно вашего объекта, у Вас больше шансов продать недвижимость быстрее.
Фото обязательно.
- Собрать раскиданные вещи. Закрыть шкафы. Закрыть крышку унитаза!
- Достаточно 1-2 фото одной комнаты.
- Фото дома обязательно.
- Вид из окна.
- План кварты обязательно!
- Зная преимущества, нужно обязательно сфотографировать «фишки» (брендовая техника, эксклюзивная мебель, которая остается в квартире, особый вид из окна…).
- Не надо фотографировать супер холодильник, если Вы его забираете.
- Если квартира без отделки, те же рекомендации, только не делайте больше двух фото в одной комнате.
- Фото горизонтальные. С разных ракурсов. Четкие, не размытые.
Видео об объекте.
На практике показало, что видео без звука смотрят охотнее.
Рекламный текст.
Про рекламный текст напишу отдельный пост.
Основные моменты, из собственного опыта:
- Делите текст на абзацы, так проще читать. Если площадка не дает это сделать, пишите текст в редакторе, делите на абзацы с помощью символов +* или кому что нравится, и копируйте и редактора на рекламную площадку.
- Обязательно в тексте пропишите общую площадь, площадь комнат, состояние квартиры, вид. Расскажите о преимуществах, о которых вы писали ранее. И не забываем, краткость - сестра таланта.
- Для соц. сетей и для рекламных досок, разные тексты.
- В рекламных постах для соц. сетей можно использовать ГЕО данные, ставить хэштэги по которым могут увидеть ваше объявление потенциальные покупатели.
Реклама.
Реклама объекта это целое искусство, и требует отдельного поста. Лично я разрабатываю целую маркетинговую стратегию и активно использую таргет в социальных сетях.
Но для собственника, это как минимум не выгодно. Кто то может сказать, выставлю объявление на авито и все, да возможно и повезет, но на практике этого очень мало. Рынок перегружен. Однотипных квартир все больше и больше, да и покупатели стали более требовательны.
Мои рекомендации:
Заведите отдельную симку или воспользуйтесь услугой автоподмены номера. Не выставляем объявления с личного номера. Вводя свой номер телефона, где то в интернете, о Вас хранится целая история - это как минимум не безопасно.
Основные способы рекламы:
- Домклик https://domclick.ru/ конверсия маленькая, но есть свой тип покупателя
- БН https://www.bn.ru/ тоже слабая конверсия, но можно поймать звонки, смотря кто Ваш покупатель (тип целевой аудитории)
- Для регионов совет: в Яндекс, гугл поиске вводим – Купить квартиру в СПб (регион свой пишем) и смотрим ТОП 5 площадок (после рекламных объявлений)
Важно! Из моей статистики. Поднимать объявление хотя бы раз в 10 дней. Выделение цветом и ВИП объявления – раздражают потенциальных покупателей.
Если объект в густонаселенной новостройке, в районе где много новых домов – всегда размещать премиум, что бы объявление было выше конкурентов.
- Можно взять ТОП 5 групп в соц сетях где могут быть Ваши потенциальные клиенты: группа жилого комплекса, группа микрорайона, продажа без посредников и другие
- Расклейка в районе. Рабочий «дедовский» метод, особенно если слегка модернизировать.
- Баннер на окна. Рабочий способ, но есть нюансы (могут звонить ради шутки, могут вычислить квартиру и прийти в гости, много звонков «просто спросить»)
- Создать группу в соц сетях (ВК, Фэйсбук, страница в Инстаграм) Заполнить ее информацией про объект, и настроить рекламу по потенциальным клиентам. Супер способ, но не без помощи профи. Стоимость услуг таргетолога не маленькая. Метод крутой, сто процентов рабочий, мало используемый, по причине дороговизны.
Обработка звонков и сообщений.
Первые сутки скорее всего будет аврал. Вас замучают звонками «риэлторы с клиентами», риэлторы которые предлагают свои услуги. Если звонков нет, даже от риэлторов, а реклама идет, значит явная проблема с ценой.
НИКОГДА не давайте согласие на продажу (рекламу) более чем одному риэлтору. Если ваш объект появится на всех площадках от 2х и более риэлторов (бывает и 10 агентств рекламирует) вы будете продавать объект очень долго и скорее всего с каждым месяцев все дешевле. Более подробно напишу пост, если будет интересно.
Показы.
- Сделайте контрольный звонок с заинтересовавшимся покупателем, за 2-3 часа до встречи – это сэкономит время, в случае если покупатель передумал, а Вам не сказал. Легкое проветривание квартиры (комнаты, дома) перед показом. Запах кофе и выпечки будет преимуществом. Даже в квартире без ремонта. Не используйте освежители воздуха!
- Бахилы обязательно!
- Распечатайте план квартиры для потенциального покупателя.
Какие документы можно подготовить заранее
- Сделать свежую выписку из ЕГРН, можно заказать в МФЦ, или через интернет. Кому нужна помощь, напишите в личные сообщения, расскажу как закзать дешевле.
- Взять в паспортном столе форму 7,9,12, расширенная форма 9
- Взять в бухгалтерии справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам
Эти документы ускорят процесс продажи, если покупатель будет ипотечник, но документы имеют срок годности. Справки можно взять бесплатно, за 1 день.
Заранее собрав эти документы, вы сэкономите время при подготовке к сделке, даже если срок действия этих документов закончен.
Сделка и Передача объекта.
Юридические тонкости все не распишу в одном посте. Каждая сделка индивидуальна. В ближайшее время напишу пост о договоре с банковской ячейкой «на что обратить внимание».
Проверьте задолженность по кап ремонту, и оплатите ее. Берегите карму!
P.S. Эта статья будет полезна ни только для продавцов квартир, но и для продавцов дач, участков, комнат. Отличаться будет только раздел про документы.
Простите за ошибки, я только начинаю вести этот блог, буду стараться писать проще и без ошибок. Всем добра❤