Здравствуйте. Елена Феоктистова на связи.
Изучив результаты недавнего опроса.
Оказалось, что основная проблема подписчиков Центра финансовой культуры: «Больше денег — Больше проблем»!
Из-за бОльшего количества денег, чем у вас было 1-3 года назад, вы разучились ими пользоваться. Отсюда: снижение доходов, транжирство, перекредитованность и другие вытекающие проблемы.
Эти проблемы нужно решать комплексно, систематизированно. Эту тему буду раскрывать постепенно.
Сегодня даю пошаговый план по быстрому росту доходов. Некоторые приемы сработают только раз в 2-3 месяца, другие будут приносить пользу постоянно.
Ну, поехали!
1. Увеличьте цены на ваши продукты и услуги на 10%. Раз вы считаете, что ваша проблема в доходах — увеличьте их!
Это незаметная разница для ваших клиентов (ценовая нечувствительность), которая даст рост, при этом вы не просядите из-за отказов — повышение не такое уж большое.
Увеличьте цены на ваши разовые услуги (ремонт, обслуживание), консультации, горячие категории товаров. Сначала протестируйте повышения на новых клиентах и предлагайте старым.
Данный совет работает для продажников, предпринимателей, частных врачей, юристов, специалистов по ремонту, парикмахеров и других профессий вне государственного сектора.
***
2. Оцените старые привычки в контексте нового времени. Мы не любим отказываться от старого и приятного.
Однако, некоторые ваши привычки стали слишком дорого стоить:
— покупки в бутиках одежды в начале сезона
— заказ дорогих вин в ресторанах
— ремонт в дорогой автомастерской
Я за снижение расходов с сохранением качества жизни. Вам никто не мешает покупать точно такую же одежду во время распродаж, такое же вино в магазине и найти мастерскую подешевле — выйдет раз 2-5 дешевле без снижения качества жизни!
***
3. Разовое извлечение прибыли. Я уже это говорила в своих интервью на телевидении, в тренинге и повторю снова. Разберите свой балкон, шкафы и гараж. У вас есть огромное количество вещей, которые можно продать через сайт Авито, Барахолка в ВК и т.п.
Краткий план, как это сделать:
А) Находите ненужный вам товар (старый телевизор, лыжи, книги).
Б) Регистрируйтесь, если это требуется. Для этого нужен почтовый ящик и 1 минута времени.
В) Изучаете похожие объявления: цены, описание, фото.
Г) Совершенно бесплатно размещаете объявление с фотографией, описанием, причиной продажи по ненужности и слегка заниженной ценой.
Д) Найдется странный человек, который в 23:00 приедет на другой конец города за вашей книгой «Архипелаг Гулаг» 1975 года издания.
Через Авито продается всё... и даже старые шары для боулинга!
4. Работа с должниками. Как с людьми, так и с организациями. Встряхните их. Напомните о себе. Не нужно здесь стесняться и «забивать» на проблему, мол, сам отдаст, когда будут деньги. Не отдаст. По части возврата долгов люди меняются до неузнаваемости!
Договоритесь о личной встрече в спокойном тоне. Далее обсудите, какая ситуация у человека, и сколько он реально может вам заплатить. Предложите ему написать расписку с указанием сроков погашения долга перед вами. Лучше спокойно договориться о постепенной оплате, чем ждать 101 год, пока человек накопит (а он не накопит, как показывает практика).
Если дело касается организаций и компаний, которые должны вам зарплату за месяц в прошлом году — выставите претензию и пригрозите судом — многие трезвеют после этого и предлагают решить проблему на месте. Не помогает — идите в суд. Другого решения тут нет.
Образец расписки мы предоставляем бесплатно - вам нужно подписаться на этот канал, поставить лайк и комментарий к этому посту :)
***
5. Оптимизация расходов. Один из самых важных пунктов. Отличается от пункта № 2 тем, что вам нужно прочесать ВСЕ ВАШИ РАСХОДЫ: еда, вода, коммунальные услуги, кредитные платежи, бензин, страховка, оплата образования, покупка электроники и так далее.
Проработайте всё до последней копейки. Далее в половине случаев у всех ваших затрат есть равнозначная замена по более низкой цене. Вот несколько из них:
— Сокращение ежемесячного платежа по кредиту.
— Покупка разовых занятий в фитнес (если вы туда ни хрена не ходите, а абонемент за 20 000 каждый год покупаете).
— Ремонт техники, вместо покупки аналогично новой.
— Найти более выгодные тарифы для телефона, интернета, телевизора (лично я тратила лишние 7200 руб. ежегодно на мобильную связь)
Важный тезис ко всем рекомендациям: возможно, что-то из этого вы уже применяли. Секрет успеха в том, чтобы сделать ВСЁ и считать деньги. А не пробовать 1 способ и говорить, что вы уже на нем «собаку съели».
Плюс, из-за снижения доходов у вас снижается уверенность в себе — вы просто перестаете видеть новые источники заработка. Когда получится прибавить хотя бы 3000-5000 к зарплате — почувствуете силы в себе и даже сможете сами дописать ещё 5 пунктов к этой статье))
Важное примечание: ваши проблемы с деньгами лежат глубже, чем вы думаете.
Прибавив ещё пару пунктов к доходам, со временем возрастут и расходы на эти же пару пунктов. ВАША ПРОБЛЕМА ЛЕЖИТ ГЛУБЖЕ! Этот вопрос разберу в следующей статье.