Что бы не пропускать новые публикации о жизни в Испании подписывайтесь на наш канал в Телеграмме. Найдите в контактах@spainru и добавьте его к себе в контакты или перейдите по этой ссылке, предварительно зарегистрировавшись в мессенджере: https://t.me/spainru
«Продается действующий ресторан, работающая мойка машин, магазин тысячи мелочей... в связи с уходом на пенсию, переездом, болезнью хозяина»
Подобные сообщения заполняют газеты и сайты объявлений, часто украшают витрины заведений и искушают многих начать свой бизнес не с нуля.
Это неплохая возможность, но за интересным предложением может скрываться целая череда рисков, которые следует осознать и оценить до принятия решения.
Прежде всего, купля-продажа действующего бизнеса (traspaso) подразумевает переход из рук в руки как материальных активов фирмы (мебель, оборудование, сток на складе и т.п.), так и нематериальных (торгового знака, наработанной клиентской базы, списка поставщиков, репутации...). А также передачу пассивов – долгов, обязательств и возможных убытков.
Основным положительным моментом приобретения готового бизнеса является то, что новый владелец получает готовую нишу на данном рынке, ему не придется завоевывать место под солнцем с голого места, клиенты уже знают данное заведение, поставки налажены.
Далее следует местоположение продаваемого бизнеса. Обычно такие операции происходят в местах, где спрос превышает предложение: на самых людных и посещаемых торговых улицах. Тем не менее, в настоящее время операция traspaso уступает место новой модели: расторжению арендных договоров со старыми владельцами бизнеса и заключению их с новыми хозяевами на новых условиях.
Особо привлекательным в приобретении действующего бизнеса является передача новому владельцу положительных нематериальных активов: опытного обученного персонала, зарекомендовавшей себя марки или названия, наработанной клиентуры и налаженной сети поставок / сбыта.
Но, в бочке меда не без ложки дегтя, поэтому следует внимательно изучить все аспекты приобретаемого бизнеса, чтобы потом не жаловаться:
Приобретая налаженный бизнес, неопытный в данной сфере новый владелец рискует его утопить... Ноу-хау не передается с бизнесом, тут каждый начинает с нуля, хотя, разумеется, опытный управляющий, перешедший в новую фирму, может сыграть свою положительную роль.
До приобретения готового бизнеса следует провести тщательное исследование рынка, чтобы выяснить возможности и перспективы данного направления. Это даст возможность правильно оценить стоимость продаваемого бизнеса.
С другой стороны, следует учитывать, что со сменой владельца часть постоянных клиентов, как правило, уходит, особенно в таких заведениях, где личное общение с хозяином играет особую роль (бар, ресторан, маленький специализированный магазин...)
При приобретении готового бизнеса для организации на его месте нового направления, следует особо тщательно изучить возможность использования существующей обстановки и оборудования. Также необходимо учитывать возможные легальные ограничения перестройки помещения. Все перестройки и ремонты следует прибавить к стоимости купли-продажи бизнеса.
Если бизнес продается по причинам ухода на пенсию, смерти, болезни и прочим естественного характера, то следует обратить особое внимание на анализ перспектив отрасли, в которой предстоит работать, и на объективную оценку собственных возможностей и опыта, необходимых для управления данным предприятием.
Если же заведение выставлено на продажу из-за того, что прежний владелец довел его до убыточного состояния, следует оценить инвестиции, которые потребуются для восстановления репутации и подъема бизнеса. Или же лучшим выходом будет полностью перепрофилироваться.
В любом случае, у продавца следует потребовать полную информацию и документы, связанные с кредитами и долгами предприятия, ежедневник фирмы, инвентарную книгу и годовой бухгалтерский отчет, а также удостовериться, что у продаваемой фирмы нет налоговых и прочих задолженностей перед административными органами.
Если у кого-то будут возникать вопросы о Испании, как всегда можете писать мне в личку в Фейсбук По возможности ответим всем.
Услуги адвоката, письменные и устные переводы, с\на испанский и с каталонского, 20 лет опыта работы в Испании. Реклама на канале. Tel/WhatsApp :+34 685 186 416 Поможем решить многие вопросы.Бенидорм, Альбир, Алтея
Что бы не пропускать новые публикации о жизни в Испании подписывайтесь на наш канал в Телеграмме. Найдите в контактах@spainru и добавьте его к себе в контакты или перейдите по этой ссылке, предварительно зарегистрировавшись в мессенджере: https://t.me/spainru