Как "откусить" миллиард на тендерах и не поперхнуться.
Секреты работы с госзаказчиками.
Работа в секторе b2g, как в него "влезть" и работать в нём.
Если вы ждёте секретов о том кому "заносить", сколько "давать на лапу" и что при этом говорить, то здесь этого не будет. Открою вам секрет - особого умения здесь не нужно - вам всё подскажут "на местах".
А мы ведём речь о реальной работе с государственным заказчиком.
Итак, вы стоите перед прекрасным зАмком под названием "госзаказ" и хотите стать в нём королём. С чего начнём?
1. Талантливый переговорщик.
Государственные чиновники зажаты тисками законодательных актов и внутренних регламентов, за ними следят надзорные органы и прокуратура. При этом работа должна выполняться качественно и в срок.
С этими чиновниками придётся общаться на всех этапах работы. Ко всем нужно найти подход. Ведь нужные вам бумажки с нужной вам скоростью будут ходить только "ногами".
Переговорщик должен быть умён и обаятелен, уметь найти общий язык на всех уровнях и при этом не болтать лишнего. Тогда все ваши разрешительные, согласующие и закрывающие документы будут вовремя двигаться от стола к столу. А результаты работы будут быстрее утверждаться.
2. Специалист по тендерам.
Абсолютно все государственные контракты проходят через конкурсные процедуры. Специалист по закупкам подскажет вам на каких площадках размещаются интересующие вас заказы и что нужно сделать, чтобы принять в них участие.
Специфика b2g такова, что конкурсные процедуры размещают далеко не всегда одновременно с началом поиска исполнителя. Поэтому начинайте с поиска планируемых закупок. И обязательно отправляйте своего переговорщика на "прощупывание" заказчика на предмет потенциально интересных для вас и планируемых этим заказчиком работ.
3. Ищите генподрядчика.
Вряд ли вы сможете сходу взять и исполнить крупный контракт. Потому что если вы имеете такую возможность, то у вас за плечами уже нехилый опыт))
А вот на какой-то "кусочек" работы рассчитывать вполне можете. Поэтому снарядите вашего специалиста по закупкам на поиск уже заключённых контрактов, отправляйте переговорщика к победителю и будьте готовы к тому, что кроме вас к ним уже пришёл десяток ваших конкурентов.
4. Ищите "горящие" объекты.
Часто бывает так, что никто из любимых подрядчиков не взял ту или работу в исполнение. Или заказчик протянул с согласованием документов и все привычные им подрядчики оказали просто заняты.
А сроки горят.
Если работа вам подходит по профилю и у вас есть хороший переговорщик, то можно попробовать этот вариант. Хотя при таком раскладе есть риск реально обоср...ться, но ведь кто не рискует, тот не ест и не пьёт.
При успешном выполнении заказа можно войти в пул знакомых подрядчиков и попроситься на выполнение более "вкусных" работ.
