Тема гипноза очень тесно связана с темой манипуляции. По моим наблюдениям, в ответ на просьбу объяснить понятия «гипноз» и «манипуляция», у того, кто ставит между ними знак равенства, обычно наступают сперва замешательство, а потом раздражение, типа: «это все знают». В будущем мы обязательно подробно обсудим тему суеверий, связанных с гипнозом, отношения к манипуляции и этических моментов, отсюда вытекающих. Но сейчас я предлагаю более «кейсовый» подход. Поговорим об использовании разговорного гипноза в рекламе. Кстати, рекламу, как и гипноз, тоже очень часто обвиняют в слишком близких отношениях с манипуляцией (и тоже — не уточняя, что же такое манипуляция, и почему это плохо).
С рекламой, особенно коммерческой, все ясно — она существует для того, чтобы активизировать потребительский спрос. Иными словами, цель рекламы — чтобы люди, подвергшиеся ее воздействию, что-то купили: товар или услугу. Или уж хотя бы задумались о покупке. А поскольку человечество рекламой уже перекормлено, у многих против нее образовалось что-то вроде иммунитета. Понимая это, маркетологи не дремлют и совершенствуют свои методы. Вот хороший пример: реклама мобильного оператора «Мегафон» — «По-настоящему рядом». Стимулирование воспоминания происходит в различных сферах восприятия или, иначе, модальностях: визуальной (зрительные образы); аудиальной (слуховые образы); кинестетической (ощущения и эмоции); густативной (вкусовые образы), ольфакторной (обонятельные образы). Чем меньше конкретики, тем лучше. Так, слово «запах» у одного отзовется в памяти запахом кофе, у другого — запахом свежескошенной травы, у третьего — запахом цветов и т.п. А если сказать прямо «запах апельсина», например — можно и нарваться на то, что либо в воспоминании этого запаха нет, либо он вообще у данного человека относится к категории неприятных.
#Level #LevelCompany #LvL #smm #бизнес #бренд #реклама#яндексдирект#интернетмаркетолог #контекстнаяреклама #smm
