Как же на практике действует метод приведенный в предыдущей статье.
На тех же примерах, рассмотрим некоторые варианты развития ситуации.
Просим повысить зарплату. Иван Иванович всё нормально, прекрасно у вас работается. Просто понимаете, я молод мне нужно и семью строить и т.д. И я обременен вот этим вопросом, деньги для меня это важно. Мне тут поступают предложения, предлагают чуть больше и компания там развивается. Я надеюсь вы меня поймете, для меня это действительно важно. Вот подумываю перейти к ним, но мне у вас то нравится, мне здесь хорошо я не хотел бы уходить. Не хотелось бы расставаться. Можно как то обсудить этот вопрос, я хорошо стараюсь, работаю давно. Если возможно как-то рассмотреть повысить немного мне зарплату, был бы очень признателен. Опять таки я не настаиваю на чем-то сильно, если возможности такой нет, то я конечно пойму. Тогда уже буду думать остаться или перейти.
Разговор ведется в дружеской манере, вы знаете ситуацию на рынке труда (сколько предлагают другие фирмы), знаете как начать разговор и т.д. Та информация которую вы собирали даёт вам уверенность, вы не боитесь зайти в кабинет.
Знакомства с противоположным полом обширная тема для обсуждения. Если вы робеете и стесняетесь начать разговор, вам на заметку одно упражнение. Идя по улице, встречая девушку, просто скажите ей: -Привет. Подмечайте реакцию, буквально пару секунд пока вы не разойдетесь, и идите дальше. За 100 случаев, вы сложите картинку какие девушки и как на вас реагируют. Сформируются несколько групп, выработается визуальный опыт. Вы будете уже понимать с кем завяжется у вас разговор, а с кем нет.
Вы подходите к девушке и уже знаете что она вам ответит, что ей нравится. Допустим вы понимаете что её переполняют романтические представления о мире и вы говорите: Привет, слушай мне немного не удобно... Я вот смотрю на тебя, подсел вот на скамейку... Ты мне понравилась, надеюсь ты не возражаешь... Можно я спрошу как тебя зовут?
Допустим звучит топорно, неловко. Но она романтик, будет смущена, улыбнется. Вы сможете угостить её мороженным прогуляться немного. Можете увидеть "коммерческую" девушку. Которая любит дорогие машины, мотоциклы, крутых парней с клубными прическами которые сорят деньгами. Когда вы видите перед собой человека уже приблизительно понимаете какая у него система ценностей, что для него дорого, а что нет. Изучите вопрос и вам станет легче.
Звонок или разговор с целью продать что-то практически сразу натыкается на возражение "ничего не нужно". Допустим на звонок отвечает секретарша, вы представляетесь, рассказываете, предлагаете. Она отвечает что пользуются услугами другой компании, им ничего не нужно. Но так как вы подготовлены и знаете что цель секретаря не пускать вот таких, как вы к директору. Не возражая, соглашаетесь с ней, извиняетесь за настойчивость и продолжаете: просто у нас довольно выгодное предложение, мы понимаем что не обязательно оно вас заинтересует, но оно имеет смысл, и хотелось бы услышать того кто компетентен такие вопросы решать. В принципе я вам доверяю, если вы говорите что вашей фирме это не интересно то я готов послушать вас.
Вы сразу напугали секретаря бременем ответственности. И дали понять что вы "играете за её ворота".
Изучая различные вопросы вы обретёте уверенность. Удачи, до следующих статей.