Перед новогодними праздниками магазины становятся похожи на праздничную ёлку: их украшают всеми возможными способами, развешивая то тут то там надписи «Распродажа», «SALE» и прочие, с обещаниями низких цен. А что на самом деле?
В книгах по маркетингу написано, что наибольшую прибыль можно заработать в преддверии праздников. Маркетологи не покладая рук трудятся над тем, чтобы облапошить готовых практически на всё покупателей, и не гнушаются самыми гадкими приёмами.
В торговых центрах перед Новым годом и Рождеством создаётся праздничная атмосфера, играет рождественская музыка, диктор поздравляет с праздниками, поэтому у покупателя создаётся впечатление уюта, и он готов легче расстаться с деньгами — ведь нужно всем купить подарки! Это покупательское поведение воспитывается испокон веков — вы наверняка слышали такой термин как «общество потребления».
Магазины стимулируют клиентов на спонтанные покупки при помощи скидок, которые чаще всего больше похожи на обман.
Что делают магазины? Правильно — устраивают акции! Но если поскрести, то можно докопаться до сути.
Нередко в интернете можно встретить свидетельства очевидцев, которые обнаруживали ценники, по нескольку раз заклеенные новыми наклейками с другой ценой. Оторвав новые ценники с «низкими ценами», потребители часто обнаруживали цену даже ниже, чем она стала сейчас со скидкой, или ту же цену, которая фигурирует сейчас. Налицо банальный обман.
Многие магазины специально задирают цены перед распродажами, чтобы потом сбывать товар по завышенной цене под видом уценённого. Потребители склонны набирать больше товаров по сниженным ценам, приобретая даже то, что в обычное время не стали бы.
Вы замечали за собой, когда вы заходите в магазин и видите, что товар продаётся по сниженной цене, вам хочется его приобрести?
Кроме того, в предновогодней суете некоторые продавцы дурят покупателей, пробивая лишний товар или путая артикулы. Обычно такое распространено в продуктовых магазинах.
Плюс в ценниках с распродажами могут таиться другие нюансы — часто там мелким шрифтом добавлен какой-то текст, который не сразу заметишь. Например, такая цена будет на товар, если купить сразу несколько наименований, или цена снижена только для покупателей с картами лояльности.
Главное — показать покупателю его выгоду. То и дело можно встретить на ценниках скидку в размере 20, 40 %, а некоторые делают скидку аж до 70 %!
Будьте внимательны и не попадайтесь на удочку маркетологов!