Клиент пришел в автосалон и у него нет денег на первоначальный взнос или есть, но скромная сумма. Машину подобрал, осталось подать заявку в кредит, благо надо всего водительское удостоверение и паспорт. Кредита он не боится, ведь уровень дохода позволяет ежемесячно отдавать в банк определенную сумму в банк. Идет к специалисту кредитования в надежде ,что получит одобрение и сегодня же уедет на новеньком авто. НО не тут то было....
У каждого банка-партнера есть свои условия. Одни банки могут выдать кредит без первоначального взноса, но таких банков не много и как правило они требуют дополнительные документы(справка о доходах и прочее). С первоначальным взносом уже количество банком увеличивается, и чем больше взнос тем количество банков больше и процент одобрения выше.
Тут и вступает в "помощь" автосалон))) Например автомобиль стоит 1 000 000, а денег на пв вообще нет. Заявку можно подать всего в один-два банка и то процент одобрения не велик. В договоре купли-продажи для банка прописывается сумма 1 250 000....пв 250 000(20%) - подтверждается каким нибудь гарантийным письмом. И вуаля) заявку можно подать уже в 10 банков и процент одобрения взлетает в разы)
Клиент доволен, салон доволен, банк доволен)
